Return-Path: Delivered-To: televendas@reidoscapachos.com.br Received: from puma.br-rgt.net by puma.br-rgt.net with LMTP id oOy/HGaZA2VzAwAAyBhSMw (envelope-from ) for ; Thu, 14 Sep 2023 23:38:14 +0000 Return-path: Envelope-to: televendas@reidoscapachos.com.br Delivery-date: Thu, 14 Sep 2023 23:38:14 +0000 Received: from vroute258983.dicadeprimeira.com.br ([185.126.197.20]:39087) by puma.br-rgt.net with esmtp (Exim 4.96) (envelope-from ) id 1qgvuW-00007X-2n for televendas@reidoscapachos.com.br; Thu, 14 Sep 2023 23:38:13 +0000 DKIM-Signature: v=1; a=rsa-sha1; c=relaxed/relaxed; s=nw6ua4; d=dicadeprimeira.com.br; h=Date:To:From:Subject:Message-ID:MIME-Version:Content-Type; i=rogerio-bdh@dicadeprimeira.com.br; bh=kx2o7RXuCVFhfCdPsnOz8CWik24=; b=KVgiaZJdWRYq88Fg2C/OGV9TpHOKCPQ+MpCXSxN9uKboXjvREipAJS87/t3cIU+f+tD9sEXuxzW7 Uq0UBXOU81MceMhzZUl66hC6hmh1zp0dx5wbPj19bKoaJhG8l5Gua/qjjDhJTijRS96ZN7C1dB1A Pitu8aafZcRUWqrLi20= DomainKey-Signature: a=rsa-sha1; c=nofws; q=dns; s=nw6ua4; d=dicadeprimeira.com.br; b=SaTsB/Joh1DwKvPBOUz702oAxFZlD66zjapKEj67RPZIfKKBKUyyi/Nlip67W0952dS39zCKqrKz 9GpBZEhUhn3Hlfr90hejap7f1+zLAUpWbk7Nz+xhPcLMKwKG3XxqgjMOJCx4i8RUwLjBLJLQ0/7p zIIQ1uKj8wGrqEbZLJc=; Date: Thu, 14 Sep 2023 20:37:29 -0300 To: televendas@reidoscapachos.com.br From: =?iso-8859-1?Q?Negocia=E7=E3o_Comercial_-_TREINAMENTO_2023?= Subject: =?iso-8859-1?Q?Estrat=E9gias_de_Negocia=E7=E3o_Comercial_|_25_e_26_de_Setembro.____rtc-5865792?= Message-ID: MIME-Version: 1.0 Content-Type: multipart/alternative; boundary="b1_QIrtFJJ0pFiYQwvM63t1j97x8gyRhSwVtEk2lej2sg" X-Spam-Status: No, score=2.7 X-Spam-Score: 27 X-Spam-Bar: ++ X-Ham-Report: Spam detection software, running on the system "puma.br-rgt.net", has NOT identified this incoming email as spam. The original message has been attached to this so you can view it or label similar future email. If you have any questions, see root\@localhost for details. Content preview: Estratégias Avançadas de Negociação Comercial 25 e 26 de Setembro, das 14 as 18 horas Para demais informações [ [acessando aqui](https://vps43087.publiccloud.com.br/?qs=24s2w243s2d4p2w2u2e434z2a42344y2q484g4e426m5u5j534l4a3n4c4i4k5k4n4a454n454l594l4w5m274n4d44424j443k5n5c4i5b4i5g4o4c [...] Content analysis details: (2.7 points, 5.0 required) pts rule name description ---- ---------------------- -------------------------------------------------- 0.0 HTML_MESSAGE BODY: HTML included in message 0.1 DKIM_SIGNED Message has a DKIM or DK signature, not necessarily valid 0.0 URIBL_BLOCKED ADMINISTRATOR NOTICE: The query to URIBL was blocked. See http://wiki.apache.org/spamassassin/DnsBlocklists#dnsbl-block for more information. [URIs: dicadeprimeira.com.br] 2.0 PYZOR_CHECK Listed in Pyzor (https://pyzor.readthedocs.io/en/latest/) 0.5 KAM_NUMSUBJECT Subject ends in numbers excluding current years 0.0 KAM_DMARC_STATUS Test Rule for DKIM or SPF Failure with Strict Alignment 0.1 DKIM_INVALID DKIM or DK signature exists, but is not valid 0.0 FSL_BULK_SIG Bulk signature with no Unsubscribe X-Spam-Flag: NO This is a multi-part message in MIME format. --b1_QIrtFJJ0pFiYQwvM63t1j97x8gyRhSwVtEk2lej2sg Content-Type: text/plain; charset=iso-8859-1 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Estrat=C3=A9gias Avan=C3=A7adas de Negocia=C3=A7=C3=A3o Comercial=0A=0A25 e= 26 de Setembro, das 14 as 18 horas=0A=0A=0APara demais informa=C3=A7=C3= =B5es [ [acessando aqui](https://vps43087.publiccloud.com.br/?qs=3D24s2w243= s2d4p2w2u2e434z2a42344y2q484g4e426m5u5j534l4a3n4c4i4k5k4n4a454n454l594l4w5m= 274n4d44424j443k5n5c4i5b4i5g4o4c4h4e4p5z5h51454h4j4r294r4&lin=3D12573) ]=0A= =0A=0AConte=C3=BAdo program=C3=A1tico:=0A=0AA import=C3=A2ncia da negocia= =C3=A7=C3=A3o para os neg=C3=B3cios.=0A=0ASer=C3=A3o analisadas e estudadas= as melhores pr=C3=A1ticas, metodologias de sucesso e conceitos para o dese= nvolvimento correto das pr=C3=A1ticas de Negocia=C3=A7=C3=A3o Comercial ent= re clientes e fornecedores, com foco em obten=C3=A7=C3=A3o da maximiza= =C3=A7=C3=A3o de lucros.=0A=0AP=C3=BAblico-alvo: Compradores, Vendedores, G= estores, Empres=C3=A1rios e demais profissionais interessados em negocia= =C3=A7=C3=A3o Comercial, que buscam aprofundar seus conhecimentos de Negoci= a=C3=A7=C3=A3o e alcan=C3=A7ar grandes resultados econ=C3=B4micos para a em= presa.=0A=0AAn=C3=A1lise Hist=C3=B3rica da Negocia=C3=A7=C3=A3o e Perspecti= vas=0A=0A- Conceito de negocia=C3=A7=C3=A3o=0A- Exerc=C3=ADcio do perfil do= negociador=0A- Identifica=C3=A7=C3=A3o e analisando os tipos de perfis de = negociador=0A- Direcionamento estrat=C3=A9gico da abordagem para cada um do= s perfis=0A=0AConhecimento e Estudo dos Tr=C3=AAs Pilares da Negocia=C3= =A7=C3=A3o:=0A=0A- Tempo=0A- Poder=0A- Informa=C3=A7=C3=A3o=0A=0AEstrat= =C3=A9gias Vencedoras e T=C3=A1ticas Eficazes de Negocia=C3=A7=C3=A3o = =E2=80=93 Como Escolher a Melhor Estrat=C3=A9gia para Cada Caso Concreto e = em conformidade com o Perfil da Outra Parte?=0A=0A- Negocia=C3=A7=C3=A3o di= stributiva=0A- Negocia=C3=A7=C3=A3o Integrativa=0A- Negocia=C3=A7=C3=A3o Cr= iativa=0A- Modelo Harvard=0A- Algumas t=C3=A1ticas de Negocia=C3=A7=C3= =A3o e aplica=C3=A7=C3=B5es=0A=0AExerc=C3=ADcio Pr=C3=A1tico de Negocia= =C3=A7=C3=A3o Comercial =E2=80=93 Compra x Vendas=0A=0ANegocia=C3=A7=C3= =A3o em Compras: Prepara=C3=A7=C3=A3o e Abordagens=0A=0A- Avalia=C3=A7= =C3=A3o=0A- Identifica=C3=A7=C3=A3o de Prop=C3=B3sitos e Interesses=0A- An= =C3=A1lise dos Riscos e Consequ=C3=AAncias=0A- Estrutura=C3=A7=C3=A3o do Pl= ano de Negocia=C3=A7=C3=A3o=0A=0ADeterminando as Vari=C3=A1veis Chave para = o Sucesso das Negocia=C3=A7=C3=B5es por Telefone=0A=0A- T=C3=A1ticas para a= supera=C3=A7=C3=A3o das dificuldades=0A- Minimiza=C3=A7=C3=A3o de Riscos= =0A- Assertividade para aumento da efici=C3=AAncia=0A=0ACarga Hor=C3=A1ria:= 8 horas=0A=0AMetodologia: A metodologia =C3=A9 baseada na Andragogia, ou s= eja, =C3=A9 a arte/ci=C3=AAncia de causar o entendimento atrav=C3=A9s das m= elhores pr=C3=A1ticas para orientar adultos a aprender. =C3=89 preciso cons= iderar que a experi=C3=AAncia =C3=A9 a fonte mais rica para a aprendizagem = que s=C3=A3o motivados a aprender conforme vivenciam necessidades e interes= ses.=0A=0AE expositiva com apresenta=C3=A7=C3=A3o dos temas e estudos de ca= sos do conceito apresentado, e discuss=C3=A3o de situa=C3=A7=C3=B5es reais = entre o grupo de alunos.=0A=0AIntstrutor:=0A=0A- Executivo de compras com l= arga experi=C3=AAncia em multinacionais, em especial do setor automotivo=0A= - Professor e consultor com atua=C3=A7=C3=A3o em Suply Chain e Compras=0A- = Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional=0A- Consultor nas = =C3=A1reas de Strategic Sourcing, Negocia=C3=A7=C3=A3o Estrat=C3=A9gica, Fo= rma=C3=A7=C3=A3o de Compradores;=0A- P=C3=B3s-Graduado em Administra=C3= =A7=C3=A3o Industrial pela Poli-USP=0A- P=C3=B3s-Graduado em Negocia=C3= =A7=C3=A3o de Vendas=0A- Especializa=C3=A7=C3=A3o em Gest=C3=A3o Estrat= =C3=A9gica de Compras e Suprimentos.=0A=0AInforma=C3=A7=C3=B5es =C3=9Ateis:= =0A=0A25 e 26 de Setembro, das 14h =C3=A0s 18h=0A=0APlataforma Zoom=0A=0A= =0A=0A=0APara demais informa=C3=A7=C3=B5es [ [acesse aqui](https://vps43087= .publiccloud.com.br/?qs=3D24s2w243s2d4p2w2u2e434z2a42344y2q484g4e426m5u5j53= 4l4a3n4c4i4k5k4n4a454n454l594l4w5m274n4d44424j443k5n5c4i5b4i5g4o4c4h4e4p5z5= h51454h4j4r294r4&lin=3D12573) ]=0A=0A=0A=0A=0A=0APara cancelar futuras atua= liza=C3=A7=C3=B5es, informe sua prefer=C3=AAncia [acessando aqui](https://v= ps43087.publiccloud.com.br/?qr=3D24s2w243s2d4p2w2u2e434z2a42344y2q484g4e426= m5u5j534l4a3n4c4i4k5k4n4a454n454l594l4w5m274n4d44424j443k5n5c4i5b4i5g4o4c4h= 4e4p5z5h51454h4j4r294r4). --b1_QIrtFJJ0pFiYQwvM63t1j97x8gyRhSwVtEk2lej2sg Content-Type: text/html; charset=iso-8859-1 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable =09Estratégias Avançadas de Negociação C= omercial | Dezembro/2021

 

Estratégias Avançadas de Negocia&cced= il;ão Comercial

25 e 26 de Setembro, das 14 as 18 horas


Para demais informa&ccedi= l;ões [ acessando aqui ]<= /span>
 

Conteúdo programático:

A importância da negociação para os negócios.=

Serão analisadas e estudadas as melhores práticas, metodol= ogias de sucesso e conceitos para o desenvolvimento correto das prát= icas de Negociação Comercial entre clientes e fornecedores, c= om foco em obtenção da maximização de lucros.

Público-alvo: Compradores, Vendedores, Gestores, Empres&aacu= te;rios e demais profissionais interessados em negociação Com= ercial, que buscam aprofundar seus conhecimentos de Negociaç&at= ilde;o e alcançar grandes resultados econômicos para a empresa= .

Análise Histórica da Negociação e Pe= rspectivas

    =09
  • Conceito de negociação
    • =09
  • Exercício do perfil do negociador
    • =09
  • Identificação e analisando os tipos de perfis de negoc= iador
    • =09
  • Direcionamento estratégico da abordagem para cada um dos perf= is

Conhecimento e Estudo dos Três Pilares da Negociaç&= atilde;o:

    =09
  • Tempo
    • =09
  • Poder
    • =09
  • Informação

Estratégias Vencedoras e Táticas Eficazes de Negoc= iação – Como Escolher a Melhor Estratégia para C= ada Caso Concreto e em conformidade com o Perfil da Outra Parte?

    =09
  • Negociação distributiva
    • =09
  • Negociação Integrativa
    • =09
  • Negociação Criativa
    • =09
  • Modelo Harvard
    • =09
  • Algumas táticas de Negociação e aplicaç&= otilde;es

Exercício Prático de Negociação Come= rcial – Compra x Vendas

Negociação em Compras: Preparação e = Abordagens

    =09
  • Avaliação
    • =09
  • Identificação de Propósitos e Interesses
    • =09
  • Análise dos Riscos e Consequências
    • =09
  • Estruturação do Plano de Negociação

Determinando as Variáveis Chave para o Sucesso das Negoci= ações por Telefone

    =09
  • Táticas para a superação das dificuldades
    • =09
  • Minimização de Riscos
    • =09
  • Assertividade para aumento da eficiência

Carga Horária:  8 horas

Metodologia:  A metodologia é baseada = na Andragogia, ou seja, é a arte/ciência de causar o entendime= nto através das melhores práticas para orientar adultos a apr= ender. É preciso considerar que a experiência é a fonte= mais rica para a aprendizagem que são motivados a aprender conforme= vivenciam necessidades e interesses.

E expositiva com apresentação dos temas e estudos de casos= do conceito apresentado, e discussão de situações rea= is entre o grupo de alunos.

Intstrutor:

    =09
  • Executivo de compras com larga experiência em multinacionais, = em especial do setor automotivo
    • =09
  • Professor e consultor com atuação em Suply Chain e Com= pras
    • =09
  • Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional
    • =09
  • Consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociaç&at= ilde;o Estratégica, Formação de Compradores;
    • =09
  • Pós-Graduado em Administração Industrial pela P= oli-USP
    • =09
  • Pós-Graduado em Negociação de Vendas
    • =09
  • Especialização em Gestão Estratégica de = Compras e Suprimentos.

Informações Úteis:

25 e 26 de Setembro, das 14h às 18h

Plataforma Zoom
 


Para demais informa&ccedi= l;ões [ acesse aqui ]


 


= Para cancelar futuras atualizações, informe sua preferê= ncia acessando aqui.
 

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