Negociação para o Sucesso em Compras

26, 27 e 28 de julho de 2023

Objetivos:

- Preparar o profissional de compras para a negociação;

- Como conseguir vantagens negociando com os fornecedores;

- Instrumentar o comprador com técnicas e táticas de negociação;

- Aplicar técnicas para redução de gastos do orçamento de compras;

- Desenvolver as habilidades de argumentação e persuasão do comprador;

- Utilizar a expressão verbal, gestual, facial e corporal, na negociação;

- Relacionamento com as áreas internas e resolver conflitos com solicitantes;

- Dominar as fases e processos da negociação e como utilizar as táticas;

- Ensinar o comprador a impor-se quanto a postura e ao ambiente;

- Identificar o seu estilo de negocial e como aplicá-lo nas negociações;

- Saber os tipos de negociadores e as melhores abordagens de negociação;

- Aplicar as melhores práticas para negociar e obter vantagens nas compras.
Tem como propósito preparar o comprador para buscar vantagens, ganhos e resultados nas negociações de compras, ampliando seu papel e demonstrando a sua importância estratégica nos negócios da empresa.

Programa:

1. Comprar não é negociar

- Aquisição, compras e negociação;

- Então, o que é negociação?

- A cadeia de decisão de compras;

- Negociação e as diversas abordagens;

- Expertise do comprador para negociar.

Prática: Nível de conhecimento em negociação.

2. Preparação, planejamento da negociação - aplicação em compras

- Fases da negociação - PCRBF;

- Tipos de negociação - VV, VD. DD;

- Processo da negociação - OIOPA;

- Fases e processo de negociação.

Prática: Dramatização das fases, processos e fechamento.

3. Técnicas, estratégias e táticas de negociação em compras

- Informação - a base da preparação;

- Tempo - o domínio da pressão e dos limites;

- Poder - estratégica para o planejamento;

- Táticas para aplicar com negociadores razoáveis;

- Táticas para utilizar com negociadores difíceis.

Prática: Estudo de casos reais.

4. Como negociar com diferentes tipos de fornecedores

- Negociadores japoneses - táticas e abordagem;

- Negociadores chineses - técnicas utilizadas;

- Negociadores árabes e judeus - estratégias usadas;

- Negociador americano- princípios e aplicações;

- Negociador brasileiro - relacionamento e envolvimento;

- Outros tipos de negociadores e forma de atuação.

Prática: Demonstração dos tipos de negociadores em ação.

5. Pondo em prática a negociação em compras

- Técnicas VV - Barganha e desmonte;

- Técnicas VD - Intransigência e táticas emocionais;

- Técnicas DV - Relacionamento e comunicação;

- Técnicas soviéticas - Táticas dos líderes sindicais.

Prática: Como funcionam essas técnicas.

6. As estratégias e táticas de negociação em compras

- 1 tática doméstica, que pode ser aplicada em compras;

- 9 táticas aplicadas à informação;

- 8 táticas relacionadas ao tempo;

- 15 táticas ligadas à autoridade.

Prática: Como usar a caixa de ferramenta das táticas.

7. O comportamento do comprador nas negociações

- Expressão verbal e gestual;

- Postura corporal e expressão facial;

- Domínio do ambiente para negociar;

- Posicionamento à mesa de negociação.

Prática: Exercícios de postura e posicionamento.

8. Aplicando as habilidades aprendidas

- As competências para negociação em compras;

- Como aprimorar as habilidades de negociação.

Teste de perfil negocial, saber como aprimorar-se.

9. Receita para negociar em compras.

Prática: Grande exercício de negociação final.

Instrutor:

A J Limão

Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção.

Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda - New York State University.

Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management.

Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC - International Coach

Informações:

Formato:..................Online: ao vivo e interativo, através da ferramenta Zoom
Data:........................26, 27 e 28 de julho de 2023
Horários:..................das 08:30 às 12:30hs
Investimento:..........R$ 1.495,00
Pagamento via boleto, transferência bancária ou cartão de crédito (3x sem juros);
Consulte opções de descontos especiais para 3 ou mais inscrições.

Benefícios:..............Certificado de participação Digital, desconto de 5% em qualquer treinamento da Paidéia.

INSCRIÇÃO ONLINE

Qualquer dúvida ou maiores informações estou à disposição.

Atenciosamente,

Beatriz / Marina
Equipe Atendimento Digital
Paidéia - Educação Executiva
E-mail: atendimento@paideiaeducacao.com.br
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