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[149.72.255.48 listed in bl.score.senderscore.com] 0.0 RCVD_IN_VALIDITY_SAFE_BLOCKED RBL: ADMINISTRATOR NOTICE: The query to Validity was blocked. See https://knowledge.validity.com/hc/en-us/articles/20961730681243 for more information. [149.72.255.48 listed in sa-accredit.habeas.com] -0.0 SPF_PASS SPF: sender matches SPF record 0.0 HTML_MESSAGE BODY: HTML included in message 0.0 HTML_IMAGE_RATIO_08 BODY: HTML has a low ratio of text to image area 0.5 KAM_REALLYHUGEIMGSRC RAW: Spam with image tags with ridiculously huge http urls -0.1 DKIM_VALID_EF Message has a valid DKIM or DK signature from envelope-from domain 0.1 DKIM_SIGNED Message has a DKIM or DK signature, not necessarily valid -0.1 DKIM_VALID Message has at least one valid DKIM or DK signature -0.1 DKIM_VALID_AU Message has a valid DKIM or DK signature from author's domain X-Spam-Flag: NO --6326069cc5e83d7ebe260bb04aa7f661cf5e1dcf75905716088ee9c67da8 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Type: text/plain; charset=utf-8 Mime-Version: 1.0 Visualizar este e-mail como=C2=A0p=C3=A1gina web [ https://t.rdsv2.net/ls/c= lick?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHH9TKIWN0X3uzpMij-2BI8fJo82tUT8prGtbslH= BB0RpcKosgKu5WDhqeQ7zCiuwXJBbohbRCTv0vT7RsYx1vMThp7-2FzDmJG6EDRAl4vEdbqzGOF= nIL2OA9CLIpt8nHRGjDRKbD6natSL0ylVhqJpFzNEf8R6uqJk-2Bt5Kh00LkGk75Rxz8bPJrNwI= ByeOlylgF5g-3D-3D2exx_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIF= EU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPS= VNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FA= nA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLo= ew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O= 9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6= X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FS= MJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlx= lanapOYG3xlrhYlVhPTSYSQ3-2BRCWZgsV-2FcFHiJEQaisQ35jRmYszQn-2B5rhPliCw-2FAPp= I4s-2BPkhn7FtBtB0w2Mhh9Qz0hypT2PhHz-2F8oUkhzIQVzQakMvE-2FQuKNUamwFl1ZZpHboE= NfIHo9NDnVBhNeP98-3D ] =20 Sem ICP claro, seu time pode estar vendendo muito=E2=80=A6 para os leads = errados. A defini=C3=A7=C3=A3o do seu ICP =C3=A9 t=C3=A3o importante quanto a defini= =C3=A7=C3=A3o da sua meta de vendas. =E2=80=8A ARTIGO [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHK57-= 2BpPMIVqxty3mJpUowAyZk3PcjgtAnsyqxyT9n7lnnz-2BxdA8WDDRTFbURRFZkSoruKlg3ohhy= sfWJ5kR-2F9glgVXYgfqgtCqwUYIX3PnTJcc7DpeuslrwG26rIeXaxFOQ2UY-2FD1cJxVQlaYHN= N9P8eCcAapOlLFtvl6eXQ3H0mIjXfSPCBtPMrmbmRDM-2BP8k7X3dFgVHpdAZnsAtR4xNpMrTR7= AxlQ3skxTKW-2BHtIqFzMboJaoSIcSGwEdjgXuOg-3D-3DLTdT_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA= 7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrO= YMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2= BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO= -2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealE= nE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvM= OBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-= 2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOX= wuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlandTU8MCc2UrqDxJvDJWy-2FeKLgL0k8CtGD0jtv0teRe= hy46CCrwiGnmwYAgrDmzl3IcaY5U-2Bf5YVgY63i372tOhUmazVJsz1SiSOdnphxwPCWoE4-2Bs= cB8cyisfO2ftUELun7r1GkCp0hvXSW-2BIYgJXAs-3D ] Cliente Ideal n=C3=A3o =C3=A9 s=C3=B3 conceito, =C3=A9 crit=C3=A9rio de es= colha Voc=C3=AA j=C3=A1 teve a sensa=C3=A7=C3=A3o de estar vendendo para a pessoa= errada? =C3=89 comum que equipes comerciais confundam volume com oportunidade. Mas= vender muito para quem n=C3=A3o tem fit =C3=A9 um atalho para ciclos longo= s, margens apertadas e churn precoce. Foi justamente sobre isso que Ana Gabriela Marin, CMO da Performa_IT, troux= e luz na aula com os Executivos de Vendas da PipeLovers: entender de verdad= e quem =C3=A9 seu cliente ideal muda o jogo, da prospec=C3=A7=C3=A3o ao p= =C3=B3s-venda. Entendendo os pap=C3=A9is: p=C3=BAblico-alvo, ICP e persona Tr=C3=AAs conceitos fundamentais, muitas vezes tratados como sin=C3=B4nimos= : 1=EF=B8=8F=E2=83=A3 P=C3=BAblico-alvo: =C3=A9 o mercado que voc=C3=AA quer = atingir, amplo e demogr=C3=A1fico. 2=EF=B8=8F=E2=83=A3 ICP (Ideal Customer Profile): =C3=A9 o tipo de empresa= que mais se beneficia do seu produto ou servi=C3=A7o e gera mais valor de = volta. 3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Persona: =C3=A9 o ser humano com nome, cargo, objetivos= e medos, que decide ou influencia a compra. Confundir esses pap=C3=A9is gera desalinhamento interno e abordagens gen=C3= =A9ricas. Separar com clareza cada conceito permite mais precis=C3=A3o come= rcial. Como construir seu ICP na pr=C3=A1tica A Performa_IT aplica uma matriz simples e eficaz: porte da empresa + maturi= dade digital. Isso define com objetividade quem vale a pena perseguir. Exemplo real: empresas com faturamento acima de R$ 50 milh=C3=B5es e estru= tura tecnol=C3=B3gica madura s=C3=A3o priorizadas. Parece =C3=B3bvio? Nem s= empre =C3=A9 executado com essa clareza. A dica pr=C3=A1tica aqui =C3=A9: use crit=C3=A9rios objetivos (como faturam= ento, setor, stack tecnol=C3=B3gico) para classificar seus leads. Dados p= =C3=BAblicos ajudam a validar hip=C3=B3teses, n=C3=A3o dependa apenas do fe= eling. Personas bem mapeadas vendem por voc=C3=AA A constru=C3=A7=C3=A3o de personas vai al=C3=A9m do =E2=80=9Cavatar do comp= rador=E2=80=9D. Pense em quem: =E2=80=A2 Sente a dor =E2=80=A2 Decide a compra =E2=80=A2 Influencia a escolha Um exemplo citado foi o CIO: preocupado com ROI, avesso a riscos, focado em= efici=C3=AAncia. Saber disso muda a linguagem do pitch, os argumentos do c= ase e at=C3=A9 os canais de contato. Dica pr=C3=A1tica: crie uma one page com informa=C3=A7=C3=B5es estrat=C3= =A9gicas da persona (metas, dores, obje=C3=A7=C3=B5es, crit=C3=A9rios de co= mpra). Isso =C3=A9 muni=C3=A7=C3=A3o para marketing e vendas criarem narrat= ivas mais persuasivas. Alinhamento entre Marketing, Vendas e CS Definir o ICP e as personas n=C3=A3o =C3=A9 tarefa apenas de marketing. Qu= ando Marketing, Vendas e CS cocriam esse mapeamento, as chances de erro cae= m e a convers=C3=A3o sobe. Na pr=C3=A1tica, esse alinhamento evita: =E2=9E=A1=EF=B8=8F Leads desqualificados chegando ao comercial =E2=9E=A1=EF=B8=8F Propostas desalinhadas com a realidade do cliente =E2=9E=A1=EF=B8=8F Onboardings problem=C3=A1ticos por expectativas equivoca= das E no fim das contas... Saber quem voc=C3=AA quer atrair, converter e reter =C3=A9 uma das decis=C3= =B5es mais estrat=C3=A9gicas de qualquer opera=C3=A7=C3=A3o comercial. Igno= rar isso =C3=A9 apostar na sorte. Dominar isso =C3=A9 escalar com inten=C3=A7=C3=A3o. Leia mais no blog! [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6l= JG7rHoak2fHK57-2BpPMIVqxty3mJpUowAyZk3PcjgtAnsyqxyT9n7lniRIJiaZlBfnvaq4b5bc= w1A-3D-3D8WO9_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6l= LlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPm= xsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJL= BehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8= UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDN= kIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFh= wjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-= 2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanck2zf= kJqecqosXtgkhNwwxTHyoSzKxBCDiij322RcvGbMHVWwO6-2FRRAsPAuSYuzIXqf-2F8lh9TPJM= 4CuNaBCt50ffXD62Nwtmg05LFUh9Hwgi-2Fv0NDdS-2FJYqIw7s7SZBt4JXULnW316kEw7GwT-2= F-2BAvs-3D ] =E2=80=8A VAGAS EM VENDAS=C2=A0=C2=A0 [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71= OOs6lJG7rHoak2fHMKzGXvarPIUjr5p2s5rB0SJkzbhIOSXtdDMezuiAbKG6SB7bUFHZ-2B9D13= oa6X-2FktsioWvKiRdz7KEqjyy61e0hCljnQ3VsAoTAN-2F8VwdUI2ErAlan9TKVZm1vIup2RMN= ZV4kbtqE8aOOxdgn6p0J63oYaiJ1fNe1z0v1dNucdyii7tOk9MBitk6ddtLHZqH0MXON-2B83fx= anbZeZ-2B1tntK4cFPFes7kXwd22Gdlfpw-2BoLWBB_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOd= O4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pd= n0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJ= bn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC6= 5d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6x= pFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPU= c-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzui= WxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUk= ASargEphpwj2dzufdbIlxlanQIfkyW7v-2BSLbNjG8NgpezhbGtbOsD7C8VzwlnlM7GFumEwBRp= -2FCsHTAlkUgKzcyrYEzmp-2B8ZxrM3Vlz4JLXb2NlM2T-2FeIAUD0u0tWlZMEZY-2BVARnFcmU= 3OqbdezWn3Q-2BPlfHT7xzEpec-2F4ZoJvs09c-3D ] Qual =C3=A9 a ci=C3=AAncia do crescimento previs=C3=ADvel? Toda empresa quer gerar mais leads=E2=80=A6 Mas gerar apenas um tipo de lead pode ser o erro mais caro do seu funil. O problema, muitas vezes, n=C3=A3o est=C3=A1 no esfor=C3=A7o, est=C3=A1 na= composi=C3=A7=C3=A3o do seu funil. Voc=C3=AA sabe exatamente qual tipo de lead est=C3=A1 priorizando hoje? Se ainda n=C3=A3o domina a diferen=C3=A7a entre Seeds, Nets e Spears, exist= e uma chance real de estar apostando no canal errado =E2=80=94 e compromete= ndo a margem, previsibilidade e energia do seu time. Aqui vai o essencial: Seeds s=C3=A3o os leads mais valiosos. 1=EF=B8=8F=E2=83=A3 V=C3=AAm por indica=C3=A7=C3=A3o, conte=C3=BAdo org=C3= =A2nico ou rela=C3=A7=C3=B5es p=C3=BAblicas.=C2=A0 2=EF=B8=8F=E2=83=A3 T=C3=AAm confian=C3=A7a pr=C3=A9via, ciclo mais curto, = convers=C3=A3o alt=C3=ADssima e CAC baix=C3=ADssimo.=C2=A0 3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Mas n=C3=A3o surgem em massa do dia pra noite, o relaci= onamento =C3=A9 essencial para esse tipo. Nets s=C3=A3o os leads de volume. 1=EF=B8=8F=E2=83=A3 Vindos de inbound ou m=C3=ADdia paga. 2=EF=B8=8F=E2=83=A3 O fluxo =C3=A9 alto, mas a convers=C3=A3o tende a ser b= aixa. 3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Se o processo de qualifica=C3=A7=C3=A3o n=C3=A3o for ci= r=C3=BArgico, voc=C3=AA acaba travando o time com leads frios, esse tipo ex= ige escala e filtro ao mesmo tempo. Spears s=C3=A3o os leads gerados por prospec=C3=A7=C3=A3o ativa. 1=EF=B8=8F=E2=83=A3 Alta convers=C3=A3o em contas estrat=C3=A9gicas, espec= ialmente no B2B enterprise. 2=EF=B8=8F=E2=83=A3 Funcionam bem com tickets altos. 3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Exigem abordagem personalizada e dom=C3=ADnio t=C3=A9cn= ico. Cada tipo exige um posicionamento comercial diferente. - Produtos de entrada, tickets baixos? Nets e Seeds com boa segmenta=C3=A7= =C3=A3o. =E2=80=93 Solu=C3=A7=C3=B5es complexas, tickets altos? Spears e Seeds com = estrat=C3=A9gia consultiva. =E2=80=93 Crescimento sustent=C3=A1vel? Um mix saud=C3=A1vel, com dom=C3=AD= nio profundo de pelo menos um canal. E =C3=A9 justamente aqui que muitos erram: ignoram os Seeds, justamente o t= ipo de lead com maior potencial de lucro, devido a virem atrav=C3=A9s da in= dica=C3=A7=C3=A3o. Segundo a Heinz Marketing, empresas com programas de indica=C3=A7=C3=A3o t= =C3=AAm 71% mais convers=C3=A3o e fecham neg=C3=B3cios 69% mais r=C3=A1pido= . A Texas Tech mostra que 83% dos clientes est=C3=A3o dispostos a indicar, ma= s apenas 29% o fazem.=20 Isso n=C3=A3o =C3=A9 falta de vontade, =C3=A9 falta de um programa de indic= a=C3=A7=C3=B5es estruturado. A indica=C3=A7=C3=A3o s=C3=B3 vira canal de aquisi=C3=A7=C3=A3o quando vira= processo, e o que transforma confian=C3=A7a em crescimento =C3=A9 m=C3=A9t= odo. No marketing de indica=C3=A7=C3=A3o, tr=C3=AAs pilares fazem a diferen=C3= =A7a: =E2=80=93 Recompensa: incentivo certo, no momento certo. =E2=80=93 Mec=C3=A2nica: canal simples e acion=C3=A1vel para o cliente ind= icar. =E2=80=93 Gest=C3=A3o: rastreio, controle e otimiza=C3=A7=C3=A3o. Quando esses elementos est=C3=A3o ativos, os Seeds deixam de ser exce=C3=A7= =C3=A3o e passam a ser o canal mais estrat=C3=A9gico da empresa. Eles n=C3= =A3o substituem os outros tipos de lead, mas s=C3=A3o uma fonte forte e exp= onencial de aquisi=C3=A7=C3=A3o.=C2=A0 Rodrigo Noll, o maior especialista do Brasil em marketing de indica=C3=A7= =C3=A3o, j=C3=A1 ajudou centenas de empresas a transformar sua base de clie= ntes em um motor real de crescimento por meio do m=C3=A9todo VPI, Vendas Po= r Indica=C3=A7=C3=A3o. Com esse m=C3=A9todo, as empresas passaram a gerar novos neg=C3=B3cios com = menor esfor=C3=A7o comercial, CAC mais saud=C3=A1vel e previsibilidade de f= unil. E agora, voc=C3=AA pode entender como isso se aplicaria ao seu neg=C3=B3ci= o. A equipe de Rodrigo est=C3=A1 oferecendo um diagn=C3=B3stico estrat=C3=A9gi= co gratuito, onde especialistas analisam seu modelo atual de aquisi=C3=A7= =C3=A3o e identificam possibilidades de crescimento reais.=C2=A0 =F0=9F=91=89 Para saber mais toque no bot=C3=A3o abaixo e agende seu diagn= =C3=B3stico gratuito. Agende seu diagn=C3=B3stico gratuito! [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn= =3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHMKzGXvarPIUjr5p2s5rB0RTBBKd-2B3bpinQg7O3niDjPD= lxu_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV= -2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdn= ALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxS= i4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F= 13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhM= JjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2F= LvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5= RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanXK-2B2jMVTaKASX= Np7vw-2F0eo48ZLuLArfoex1S3ZgdJRr1bzKo5YBl6aaU73XmtcMMdITthrxzjfgPropgxYTr7h= gSd5wrnSxbmv4mADwZDAY4MBGoNeY2-2FEVsckNy0fHslYS6Itw5OlHN5RC9Ro-2Fur4-3D ] =E2=80=8A VAGAS EM VENDAS=C2=A0=C2=A0=E2=80=8A [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHNA-2FUWAh= wFIHa1EBFDpRkxJ2Swhp-2FHkT0skpWTgeTL01KloLcKWnmSeWeb-2BVZdX10decgobAuJUFZOS= sOrf9YHRBdJiFNIUD9HUBVvfa0G9C-2Bpu1XSc06u1LzjGpSLqHn07ITsjK0n4INi5V4YJ74A-2= F0H65mgTXqN3XfJdy9fx1Bcnv01cK5V72m3luaoDhDWFsoufLoAr7tg6-2F-2B0g82Ias2yYbQs= nwJNK83zqhkoz8TAP1e7gfj5ALm7xcfinil6cZD-2BGa3wKbhLBZrSxkSrH96Av7hv6ayKAg9Bk= hDyTi9VMR2nIfQM-2F-2BSwAUuIjBkD716RgDYayeSXAFzZmJ8y83JdMUiG-2BHcngptjnrNOtU= OeRd44i9iENOtwTqD4sGypg-3D-3DTd7S_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpm= mCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjc= ba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0= dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichR= XQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWt= XD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0S= Dg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCU= FgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphp= wj2dzufdbIlxlanbjQ7DoY9p8OtK3Vie2QcV4jnioTpHxFg112td-2FsqNPYSV2kluYv6-2BN9T= EeAv4c2mfr-2BnE5u-2FbpO91-2FiBCr50DKuxd2N59yr-2BV44TvpnaXbgPKB6A0kUcV1tngtB= iYU2jBTjaOpFtg8JZQubjX5o-2F-2Bg-3D ] Especialista TI - SAP FI Vaga aberta para Transforma=C3=A7=C3=A3o Digital - S=C3=AAnior na Rogga Voc=C3=AA =C3=A9 um especialista em TI com s=C3=B3lido conhecimento no sist= ema SAP? Tem experi=C3=AAncia como analista de sistemas e forma=C3=A7=C3=A3= o superior na =C3=A1rea de tecnologia da informa=C3=A7=C3=A3o? Tem especial= iza=C3=A7=C3=A3o na =C3=A1rea de SAP FI? Se voc=C3=AA respondeu sim a todas essas perguntas, ent=C3=A3o voc=C3=AA po= de ser o candidato ideal para a vaga de Especialista TI - SAP FI na Rogga, = uma empresa l=C3=ADder no segmento de constru=C3=A7=C3=A3o civil. QUERO ME CANDITAR! [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG= 7rHoak2fHNA-2FUWAhwFIHa1EBFDpRkxJ2Swhp-2FHkT0skpWTgeTL01yWeM5QLvKJz82hgxNvd= CzdHRkwWEBFwSPGaOxSN2hOWVzWJywApoIw8PMZmUyL-2FLrl7G_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrp= A7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCr= OYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-= 2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3R= O-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGeal= EnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNv= MOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B= -2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prO= XwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanTAajyGnTiYekdMNvq3CJC-2BqwOe02Gu1VFKiDZdk-= 2FaSLzeUnMWqqA-2BZ9ygvRojESp-2BmXPDGBTVy-2FDIljjIbl6b1gfiRa5bODu0-2BdNnA13E= Ecab9JGVk1k8t-2FfIjFgbSN84Eu6R9VI2noKKDKEhlQfZw-3D ] =E2=80=8A [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHNA-2FUWAhw= FIHa1EBFDpRkxJ2Swhp-2FHkT0skpWTgeTL01zBGDsM7BydYzZo1m8KsuFz4Z6FcUasRwzPHS6C= mhN3EBPI5EiZr0GNPSLmgNehl4V1VVZJFewa2C3F5Nf0Cf57jMW4CIzEx60DfwClD2el-2BSjGU= BqyKMW0L4ONbnj1iPLMH7f3DEA0PGI82z-2BHBLbkFkNt-2BCCwKAvSAnEqdpWKF4PAWQWJhOey= kYKbErJzjPUgnNJGVcogPKXaZEnJEewy-2BtTq0IR07ZztQfZVt-2FQRPlWUjNebzmfQteVQhR9= zJHhS-u_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaas= djlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2p= cJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRx= GmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafU= U-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-= 2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Z= c-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvy= I2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanZwALLr5WNyx= jpIj4Gp1o1SwUH5hwA4tt2ebrubujgWS0U7YOGP5UU3S0QoEVBWgV2LY1bkFEFMLUfEY6EAA3WG= 7wRdLFlKTctJeESWxfnkhhuT0yTMo7w9u6eQ8xw6sSAMjwJmtlGzJH0iu8QHPanA-3D ] Analista de Neg=C3=B3cios Pleno Vaga aberta para Inside Sales - Pleno na Nomad Estamos procurando um(a) Inside Sales Pleno para integrar o time comercial= da Nomad. Entre suas principais responsabilidades est=C3=A3o: traduzir cen=C3=A1rios = de neg=C3=B3cio em solu=C3=A7=C3=B5es adequadas via app ou API, criar e rea= lizar apresenta=C3=A7=C3=B5es comerciais para executivos financeiros e oper= acionais, apoiar clientes na configura=C3=A7=C3=A3o inicial da conta corpor= ativa e acompanhar indicadores de performance para garantir satisfa=C3=A7= =C3=A3o, expans=C3=A3o e renova=C3=A7=C3=A3o de contratos. QUERO ME CANDITAR! [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG= 7rHoak2fHNA-2FUWAhwFIHa1EBFDpRkxJ2Swhp-2FHkT0skpWTgeTL01zBGDsM7BydYzZo1m8Ks= uFz4Z6FcUasRwzPHS6CmhN3HNSUMqeBnu9s-2F8NdpcEHDknbPR_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrp= A7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCr= OYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-= 2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3R= O-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGeal= EnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNv= MOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B= -2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prO= XwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanTwyXBq6aLue9-2BIz4u3sfkhzPrEbjcHM1eTo4Wfy9= 5hpoqiKcEufWz1UzUEUQ51ujK3YdzLAEJYUiQGyy2wh0ALgBQKEwvFm8APVvePxC24s1qK-2BlB= v-2BvvSfCbS-2Be-2BJgAvcBDAEBcU2eFByU5r-2BIjxQ-3D ] =E2=80=8A [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHNA-2FUWAhwF= IHa1EBFDpRkxJ2Swhp-2FHkT0skpWTgeTL01UQV5vwy-2FmScQp6X0HY67PQ-3D-3DBKPd_L0Jp= va-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc= 6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTq= fZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDt= HkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5Euf= RuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9= ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKO= hi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgB= E9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanePt3Msm0obMW0aQqcpDGbKm= PCz6ucDp-2FhW0Ig7wC0-2F1vZk0NWNPsQAuT8RKJDIAEXry-2F5NokM-2BZCD20rbeswTuCp-2= F07haOEnXGM-2BGqHG4KAcTUtYyTAuw-2BkdvMGt1aAWkFwSUuMNeq7vGItboIjJrE-3D ] =E2=80=8A =20 =E2=80=8A [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHHh-2BaK-2F= -2BLkSOBy386IPTZ909D2K0z-2BPbV-2B4fIqhKo8NZg8I0VIWWbNhNxC9O5ZC9F5jjsAlUs0yF= lclmxyf0I8qiHju3nUcMoian8OmYJpv0sNlE8EDO43qb-2BM92pPt1jsYk5jx-2FxX3fETOHiqn= SJqk-3DWOgu_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLl= GaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxs= ws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBe= hkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UC= JafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkI= iAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwj= VK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2F= AzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanSfZM5w9= encqSTXt65Z-2BpFCxs8Aalnw-2F4Elsye1RePmbl1ed0EBAPW4jjR4WrqEcq2aA-2FJEHGkRdX= R-2FTL2V7m4shAXYq1JpXsNUV-2BVaMra20m92vBEjyanFic-2Ff-2BITrpPiPECPis9rU-2B2B= eipyQ-2B69k-3D ] CRM Zummit 2025 Grandes mentes globais te aguardam no maior evento LATAM de CRM, Vis=C3=A3o= Estrat=C3=A9gica e Futuro das Vendas. As Maiores Lideran=C3=A7as de Vendas te esperam no Zummit. =F0=9F=93=85 16 e 17 de Outubro Oceania Convention Center | Florian=C3=B3polis -SC COMPRAR INGRESSO [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7r= Hoak2fHHh-2BaK-2F-2BLkSOBy386IPTZ909D2K0z-2BPbV-2B4fIqhKo8NZg8I0VIWWbNhNxC9= O5ZC9F5jjsAlUs0yFlclmxyf0I8qiHju3nUcMoian8OmYJpv0sNlE8EDO43qb-2BM92pPt1jsYk= 5jx-2FxX3fETOHiqnSJqk-3DSJJz_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwg= LHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2= Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-= 2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx4= 9ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2= upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2B= QOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa= 8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dz= ufdbIlxlanagzijN4uFliKftqUru-2BF-2Bun4YsEumtNak6Hllq3c22zSYm1j4uoOvL0DZ5MJ6= NtE803m0Z5xqDQW1FM6jc026b9BqJXcsXNsQMdXGwBDQA-2BHJcvmeMxjCCYZvyAvzNtiO1fJHn= g5-2FjKV0ZZhqRP-2F8M-3D ] [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHNexxOZvy7gq= fjioabfBqDmdLZ-2BpcGHIAE-2BtWqbj8LXhHD7oYYE7WQXlsZoNtC3pTQDaLOFd3JvjYLiY-2F= R-2BHBQ9qPHv98Yzb3-2FbntBCuSXljlU-2BWgJABGMrWJX2amWAeMHDeiW9sce-2FH6j-2BMe4= C0h1pqFGoNIG8jLbJaSKdUvsLqT9ag_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCY= wgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2= -2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqN= R-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQX= x49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3= d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-= 2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgC= sa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2= dzufdbIlxlanf0HiuDOyK5op5EtS-2FRq2ayRUonnv-2FlbFax4PjEhBSbOTZJlRxY-2B3cTWDm= wmOglG8-2Bg4br4ABFP69PMKMII7-2FQYjXc8m2xTmZAq1tjv6w0xXmAKXfvdwjmjak1n-2Ft8H= ufkIpQrU4aRjqV6YgcEHcUag-3D ] O melhor evento para fechar neg=C3=B3cios em Santa Catarina! Prepare-se!=C2=A0A 12=C2=AA edi=C3=A7=C3=A3o do maior evento para gerar ne= g=C3=B3cios em SC est=C3=A1 chegando! A=C2=A0Expoinova=C3=A7=C3=A3o=C2=A02025=C2=A0vai reunir os nomes mais relev= antes do mercado, networking de alto n=C3=ADvel e oportunidades que n=C3=A3= o se repetem. =C2=A017 e 18 de setembro Expocentro Edmundo Doubrawa | Joinville/SC COMPRAR INGRESSO [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7r= Hoak2fHNexxOZvy7gqfjioabfBqDmdLZ-2BpcGHIAE-2BtWqbj8LXhHD7oYYE7WQXlsZoNtC3pT= QDaLOFd3JvjYLiY-2FR-2BHBQ9qPHv98Yzb3-2FbntBCuSXljlU-2BWgJABGMrWJX2amWAeMHDe= iW9sce-2FH6j-2BMe4C0h1pqFGoNIG8jLbJaSKdUvsLqHYk__L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7Z= sRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYM= JXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BM= VmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2= BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE= 2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOB= nm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2F= eIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwu= qovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanWLXz418ImsUzgsPwv9JMdh3LbhznkPtKuvzNSP1jsiZR1= nwM69Cm5GlhcuU-2FmmTWL7ffwdTLpjfalnQYvnCPOphcGzrcL6HYELr-2F4jjvN-2F2fOzfoli= or3MbpfIkXxGNKuJE46upqk1O0bBRgaSy-2F-2F0-3D ] =E2=80=8A PATROCINADORES Por tr=C3=A1s de times de alta performance, est=C3=A3o as me= lhores ferramentas. [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHK57-2BpPMIV= qxty3mJpUowAzS647RKzz7d39gfCYzLFI6x-2FeAB67V0YER36Bi4-2FnarLFTa1f3VB5Ds2jDi= qXZH0XO70AoeFjZRWLkHbpZ0wpQdAHwWvh4N-2FRaPm2fU3av7yDFQnuJfRhttt7Rs58NFYI-3D= uuzr_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjl= V-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJd= nALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmx= Si4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2= F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2Bh= MJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2= FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E= 5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanQ2R4xaIbOalR8K= up7WyDvEHtlGLJHdX0JYoWmK-2Fmsxp8Ec-2FnFvCcOfpAZ7G-2FHakO4ncxNZ7YNhygoTC-2BD= sgnp0DEpgSKlo8RsZobSH5858q9zTiDd-2FUVHL1bg-2Fl1UghWLGWqNZ2njFk0ZNaNUfT5u4-3= D ] Elevator Pitch =C3=A9 a newsletter di=C3=A1ria da PipeLovers para profissi= onais de vendas B2B, focada no aprimoramento de habilidades comerciais. Inspirada no conceito de "discurso de elevador", ajudamos voc=C3=AA a melh= orar seu pitch e transformar abordagens rapidamente. Com dicas e insights p= r=C3=A1ticos em cada edi=C3=A7=C3=A3o, nosso conte=C3=BAdo impulsiona seu d= esempenho comercial. 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vlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5R= NckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanaLOu3oDNH08FRzrt= 4dvK-2FmuF2sTgBTTHQTJhcD6UZ8E66RHRKpMzLq7ukIoeGUPfs3NvbEtmwjKNg6unC2u-2BBDK= AIdLKa7Kss5iDG8dfJ04ahiAdAjL-2Fv3CDLS8qlQnChBrBpBsibXSDAEb-2FUuA9bs-3D ] [= https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHDRDrjcxdwVFTk= 8cXEcXB4-2FhfOkv9k9a2KcRoKpTWVKJGIZVHy9fwFaQ23OigS-2FiE9Q3SnGl136blyZ92zvuP= o0JpcJQkPsVAzE8eYrhBLLsJ9OjOMmcbC2c6dUf-2FgLs-2Bq-2FwJhB6FByvTRZBumCysgs-3D= Yogf_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjl= V-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJd= nALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmx= Si4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2= F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2Bh= MJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2= FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E= 5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanf91aEah4CEyG5U= XaZwl-2Fcy7zDpv-2FqHAM3wEk3Pob-2FDpjKvwCjnxmZAhvQ4PP-2BHAxcLqJiMBwYC6DIKoWp= G2jBsOsbFD54U2wCdwyXUqbLfmt5EZczB0-2FyTTmgh8eyhR2jTnXFdtTkkTQrgMfxGV3HQ-3D = ] [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHDQ8pbRLz1Z= -2FPwlYXMhBG-2BwCtVBmUmcaDn4A0gJyKh1THNiE9U-2BOp-2BwtmbFGUk8t3C24VhsU8f-2BU= JcHjVZOnVI1ZK12kIr7k3x5YwqTo0mowtKk3rDHQ5Rg-2BkhysogmunhsFILvXJXOQ9Q4OPdypM= g8-3DrgQZ_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGa= asdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws= 2pcJdnALysexTqfZ-2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehk= RxGmxSi4MWHYDtHkuZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJa= fUU-2F13Xx5EufRuUtCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiA= Y-2BhMJjnoDDN9ww-2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK= 6Zc-2FLvlobNKOhi8PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAz= vyI2E5RNckqvgBE9lNQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlana6WAIQu2i= HAxSiMkQOER9ocylFjLwJN-2FYIISjTfcaT9AABpNE86g-2BRFYk1VMvbkgxluQ67k4U3Ko0Ysh= WiDOF3t6gg4-2FeH3-2FgI8arCFlZDLPWwB-2BOZYSKHJkmYbqugEkS5bEQSCgWXLTTg9qXaC79= w-3D ] Enviado por www.pipelovers.net PipeLovers, Rua Florida 1901, S=C3=A3o Paulo - S=C3=A3o Paulo, 4565001, Bra= sil Caso n=C3=A3o queira mais receber estes e-mails,=C2=A0 cancele sua inscri= =C3=A7=C3=A3o [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2= fHH9TKIWN0X3uzpMij-2BI8fJpWvuIAje37xmJHFsVnBchKJ5QH-2FN5rP70ucBknzZiet9erdL= na5oLamGKt2eHWdJXxacr82GGfeW1JTkdQqfeU7HgfAvj8vgRqv-2B4ojkPhlqV-2Fuu4nlIuLL= 8JpkR1tqpdX3VmrqNXltqJdr-2B7-2BBGHcfFhC1TxwFrGREKCttYj4qw-3D-3D8bUC_L0Jpva-= 2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6Hu= XWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-= 2BuOTuHKz8f-2B3-2BMVmcelJbn9D24IM0dqNR-2Bn-2FAnA4RBrJLBehkRxGmxSi4MWHYDtHku= ZqCAdugOEM0V3d3RO-2BgcaC65d4xOichRXQXx49ZtymLoew8NlVM8UCJafUU-2F13Xx5EufRuU= tCjj8NZK9ySjGealEnE2ysx6xpFzvwAaWtXD3d2upDxG4O9nFNYvDNkIiAY-2BhMJjnoDDN9ww-= 2FGnRptaoeyR7uNvMOBnm2mPUc-2FU6u0SDg-2BQOGveR6X312ohFhwjVK6Zc-2FLvlobNKOhi8= PEyj-2FRI-2Bd-2B-2FeIuzuiWxjxKooCUFgCsa8fB-2FSMJkDvw6-2FAzvyI2E5RNckqvgBE9l= NQ-2FBaEGVD32prOXwuqovyUkASargEphpwj2dzufdbIlxlanUXyX-2BOpClT-2B4D3uL1VKDD-= 2FEB6-2F36vf4Rz6JctR-2F9CFDajMEXFTvLmKwUVM82Bl1I53okNxoTF763zU1X99JJ8heeDmj= ZGWAS4a-2FBsIbMu3b-2FmgzsgyqJEy1vjCx-2BZSCkktpkOQAqDdR2D8aE3dgAco-3D ]. --6326069cc5e83d7ebe260bb04aa7f661cf5e1dcf75905716088ee9c67da8 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Type: text/html; charset=utf-8 Mime-Version: 1.0 3D""=20

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title

Sem ICP cla= ro, seu time pode estar vendendo muito=E2=80=A6 para os leads errados.
<= br>= A defini=C3=A7=C3=A3o do seu ICP =C3=A9 t=C3=A3o importante quanto a defini= =C3=A7=C3=A3o da sua meta de vendas.
=E2=80=8A

ARTIGO

Clien= te Ideal n=C3=A3o =C3=A9 s=C3=B3 conceito, =C3=A9 crit=C3=A9rio de escolha<= br>

Voc=C3=AA j=C3=A1 teve a sensa=C3= =A7=C3=A3o de estar vendendo para a pessoa errada?

=C3=89 comum que equipes comerciais confundam volume com oportunidade. Mas = vender muito para quem n=C3=A3o tem fit =C3=A9 um atalho para ciclos longos= , margens apertadas e churn precoce.

Foi justamente sobre isso que Ana Gabriela Marin, CMO= da Performa_IT, trouxe luz na aula com os Executivos de Vendas da PipeLove= rs: entender de verdade quem =C3=A9 seu cliente ideal muda o jogo, da prosp= ec=C3=A7=C3=A3o ao p=C3=B3s-venda.

Enten= dendo os pap=C3=A9is: p=C3=BAblico-alvo, ICP e persona

Tr=C3=AAs conceitos fundamentais, = muitas vezes tratados como sin=C3=B4nimos:

1=EF=B8= =8F=E2=83=A3 P=C3=BAblico-alvo: =C3=A9 o mercado que voc=C3=AA que= r atingir, amplo e demogr=C3=A1fico.
2=EF=B8=8F=E2=83=A3 ICP (Ideal Customer Profile): =C3=A9 o= tipo de empresa que mais se beneficia do seu produto ou servi=C3=A7o e ger= a mais valor de volta.
3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Persona: =C3= =A9 o ser humano com nome, cargo, objetivos e medos, que decide ou influenc= ia a compra.

Confundir esses pap=C3=A9is gera des= alinhamento interno e abordagens gen=C3=A9ricas. Separar com clareza cada c= onceito permite mais precis=C3=A3o comercial.

Como = construir seu ICP na pr=C3=A1tica

A Performa_IT aplica uma matriz si= mples e eficaz: porte da empresa + maturidade digital. Iss= o define com objetividade quem vale a pena perseguir.

Exemplo real: empresas com faturamento acima de R$ 50 milh=C3=B5es e estrut= ura tecnol=C3=B3gica madura s=C3=A3o priorizadas. Parece =C3=B3bvio? Nem se= mpre =C3=A9 executado com essa clareza.

A dica pr=C3=A1tica aqui =C3=A9: use crit=C3= =A9rios objetivos (como faturamento, setor, stack tecnol=C3=B3gico= ) para classificar seus leads. Dados p=C3=BAblicos ajudam a validar hip=C3= =B3teses, n=C3=A3o dependa apenas do feeling.

Personas bem mapeadas vendem por voc=C3=AA

A constru=C3=A7=C3=A3o de personas= vai al=C3=A9m do =E2=80=9Cavatar do comprador=E2=80=9D. Pense em quem:

=E2=80=A2 Sente a= dor
=E2=80=A2 Decide a compra
=E2=80=A2 Influencia a escolha

Um exemplo citado= foi o CIO: preocupado com ROI, avesso a riscos, focado em= efici=C3=AAncia. Saber disso muda a linguagem do pitch, os argumentos do c= ase e at=C3=A9 os canais de contato.

Dica pr=C3=A1tica: crie uma one page com informa= =C3=A7=C3=B5es estrat=C3=A9gicas da persona (metas, dores, obje=C3=A7=C3=B5= es, crit=C3=A9rios de compra). Isso =C3=A9 muni=C3=A7=C3=A3o para marketing= e vendas criarem narrativas mais persuasivas.

Alinhamento entre Marketing, Vendas e CS
<= /h3>

Definir o ICP e as personas n=C3=A3o =C3=A9 tarefa apenas de market= ing. Quando Marketing, Vendas e CS cocriam esse mapeamento, as cha= nces de erro caem e a convers=C3=A3o sobe.

Na pr=C3=A1tica, esse alinhamento = evita:

=E2=9E=A1=EF=B8=8F Leads desqualific= ados chegando ao comercial
=E2=9E=A1=EF=B8=8F Propostas desalinhadas com= a realidade do cliente
=E2=9E=A1=EF=B8=8F Onboardings problem=C3=A1tico= s por expectativas equivocadas

E no fim das contas...

Saber quem voc=C3=AA quer atrair, c= onverter e reter =C3=A9 uma das decis=C3=B5es mais estrat=C3=A9gicas de qua= lquer opera=C3=A7=C3=A3o comercial. Ignorar isso =C3=A9 apostar na sorte.

Dominar isso =C3=A9 escalar com inten=C3=A7=C3=A3o.

<= strong>Leia mais no blog!
=E2=80=8A

VAGAS EM VENDAS=C2=A0=C2=A0

Qual = =C3=A9 a ci=C3=AAncia do crescimento previs=C3=ADvel?

Toda empresa quer gerar mais leads= =E2=80=A6

Mas gerar apenas um tipo de lead p= ode ser o erro mais caro do seu funil.

O problema, muitas vezes, n=C3=A3o est=C3=A1 no esfor=C3=A7o, est=C3=A1 na = composi=C3=A7=C3=A3o do seu funil.

Voc=C3=AA sabe exatame= nte qual tipo de lead est=C3=A1 priorizando hoje?

Se ainda n=C3=A3o domina a diferen= =C3=A7a entre Seeds, Nets e Spears, existe uma chance real= de estar apostando no canal errado =E2=80=94 e comprometendo a margem, pre= visibilidade e energia do seu time. Aqui vai o essencial:

Seeds s=C3=A3o os= leads mais valiosos.

1=EF=B8=8F=E2=83=A3 V=C3=AAm por indica=C3=A7= =C3=A3o, conte=C3=BAdo org=C3=A2nico ou rela=C3=A7=C3=B5es p=C3=BAblicas.= =C2=A0

2=EF=B8=8F=E2=83=A3 T=C3=AAm confi= an=C3=A7a pr=C3=A9via, ciclo mais curto, convers=C3=A3o alt=C3=ADssima e CA= C baix=C3=ADssimo.=C2=A0

3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Mas n=C3=A3o s= urgem em massa do dia pra noite, o relacionamento =C3=A9 essencial para ess= e tipo.


Nets s=C3=A3o os leads de volume.

1=EF=B8= =8F=E2=83=A3 Vindos de inbound ou m=C3=ADdia paga.

2=EF=B8=8F=E2=83= =A3 O fluxo =C3=A9 alto, mas a convers=C3=A3o tende a ser baixa.

3= =EF=B8=8F=E2=83=A3 Se o processo de qualifica=C3=A7=C3=A3o n=C3=A3o for cir= =C3=BArgico, voc=C3=AA acaba travando o time com leads frios, esse tipo exi= ge escala e filtro ao mesmo tempo.

Spears s=C3=A3o o= s leads gerados por prospec=C3=A7=C3=A3o ativa.

1=EF=B8=8F=E2=83=A3 Alta convers=C3=A3o em contas estrat=C3=A9gicas, especi= almente no B2B enterprise.

2=EF=B8=8F=E2=83=A3 Funcionam bem com tic= kets altos.

3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Exigem abordagem personalizada e dom= =C3=ADnio t=C3=A9cnico.


Cada tipo exige um posicio= namento comercial diferente.

- Produtos de entrada, tickets= baixos? Nets e Seeds com boa segmenta=C3=A7=C3=A3o.

=E2=80=93 Solu=C3=A7=C3=B5es complexas, tickets altos? Spears e Se= eds com estrat=C3=A9gia consultiva.

=E2=80=93 Crescimento sustent= =C3=A1vel? Um mix saud=C3=A1vel, com dom=C3=ADnio profundo de pelo men= os um canal.


E =C3=A9 justamente aqui que m= uitos erram: ignoram os Seeds, justamente o tipo de lead com maior potencia= l de lucro, devido a virem atrav=C3=A9s da indica=C3=A7=C3=A3o.

Segundo a Heinz Marketing, empresas com programas de indica=C3=A7=C3=A3= o t=C3=AAm 71% mais convers=C3=A3o = e fecham neg=C3=B3cios 69% mais r=C3=A1pido.<= /em>

A Texas Tech mostra que <= strong>83% dos clientes est=C3=A3o dispostos a indicar, mas apenas 29% o fazem.

Isso n=C3=A3o =C3= =A9 falta de vontade, =C3=A9 falta de um programa de indica=C3=A7=C3=B5es e= struturado.

A indica=C3=A7=C3=A3o s=C3=B3 vira= canal de aquisi=C3=A7=C3=A3o quando vira processo, e o que transforma conf= ian=C3=A7a em crescimento =C3=A9 m=C3=A9todo.


No marketing de indica=C3=A7= =C3=A3o, tr=C3=AAs pilares fazem a diferen=C3=A7a:

=E2=80=93 Recompensa: incentivo certo, no momento certo.

=E2=80=93 Mec=C3=A2nica: canal simples e acion=C3=A1vel pa= ra o cliente indicar.

=E2=80=93 Gest=C3=A3o: rastreio, controle e otimiza=C3=A7=C3=A3o.

Quando esses elementos est=C3=A3o = ativos, os Seeds deixam de ser exce=C3=A7=C3=A3o e passam a ser o canal mai= s estrat=C3=A9gico da empresa. Eles n=C3=A3o substituem os outros tipos de = lead, mas s=C3=A3o uma fonte forte e exponencial de aquisi=C3=A7=C3=A3o.=C2= =A0

Rodrigo Noll, o maior especialista do Brasil em marketing de indica=C3=A7= =C3=A3o, j=C3=A1 ajudou centenas de empresas a transformar sua base de clie= ntes em um motor real de crescimento por meio do m=C3=A9todo VPI, Vendas Po= r Indica=C3=A7=C3=A3o.

Com esse m=C3=A9todo, as empresas = passaram a gerar novos neg=C3=B3cios com menor esfor=C3=A7o comercial, CAC = mais saud=C3=A1vel e previsibilidade de funil.

E agora, voc=C3=AA pode entender como isso se aplicaria ao seu neg=C3=B3cio= .

A equipe de Rodrigo est=C3= =A1 oferecendo um diagn=C3=B3stico estrat=C3=A9gico gratuito, onde= especialistas analisam seu modelo atual de aquisi=C3=A7=C3=A3o e identific= am possibilidades de crescimento reais.=C2=A0

=F0=9F=91=89 Para saber mais toque no bot=C3= =A3o abaixo e agende seu diagn=C3=B3stico gratuito.

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<= strong>Agende seu diagn=C3=B3stico gratuito!
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VAGAS EM VENDAS=C2=A0=C2=A0

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Especialista TI - SAP FI

Vaga aberta para Transforma=C3=A7=C3=A3o Digi= tal - S=C3=AAnior na Rogga

Voc=C3=AA =C3=A9 um especialista e= m TI com s=C3=B3lido conhecimento no sistema SAP? Tem experi=C3=AAncia como= analista de sistemas e forma=C3=A7=C3=A3o superior na =C3=A1rea de tecnolo= gia da informa=C3=A7=C3=A3o? Tem especializa=C3=A7=C3=A3o na =C3=A1rea de S= AP FI?

Se voc=C3=AA respondeu sim a todas essas perguntas, e= nt=C3=A3o voc=C3=AA pode ser o candidato ideal para a vaga de Especialista = TI - SAP FI na Rogga, uma empresa l=C3=ADder no segmento de constru=C3=A7= =C3=A3o civil.

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<= strong>QUERO ME CANDITAR!
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Analista de Neg=C3=B3cios Pleno

Vaga aberta para Inside Sales - Pleno na Noma= d

Estamos procurando um(a) Inside Sales Pleno para integrar o time comercial = da Nomad.

Entre suas principais responsabilidades est=C3=A3o: traduz= ir cen=C3=A1rios de neg=C3=B3cio em solu=C3=A7=C3=B5es adequadas via app ou= API, criar e realizar apresenta=C3=A7=C3=B5es comerciais para executivos f= inanceiros e operacionais, apoiar clientes na configura=C3=A7=C3=A3o inicia= l da conta corporativa e acompanhar indicadores de performance para garanti= r satisfa=C3=A7=C3=A3o, expans=C3=A3o e renova=C3=A7=C3=A3o de contratos.

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<= strong>QUERO ME CANDITAR!
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CRM Zummit 2025

Grandes mentes globais te aguardam= no maior evento LATAM de CRM, Vis=C3=A3o Estrat=C3=A9gica e Futuro das Ven= das.

As Maiores Lideran=C3=A7as de Vend= as te esperam no Zummit.

=F0=9F=93=85 16 e 17 de Ou= tubro

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