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Reply-To: mentorias@pipelovers.net List-Unsubscribe: =?us-ascii?Q?=3Chttps=3A=2F=2Fapp=2Erdstation=2Ecom=2Ebr=2Funsubscribe=2Fone=5Fclick=2Fe340d95c-0?= =?us-ascii?Q?748-459e-be46-1f5ebd97df7b=3E?= List-Unsubscribe-Post: List-Unsubscribe=One-Click Precedence: bulk X-SG-EID: =?us-ascii?Q?u001=2ElNmKn6JOG+T84s6EN5Bj5jba46p6anbLN9r7p=2FKhuQmJN2ozgS2QJrZX2?= =?us-ascii?Q?DeS+rfJfl0IfP6v79uRdjTgmAhe21AEdeBUCnY6?= =?us-ascii?Q?YsPQjJKyRPtBmL8h=2FlkZQl0xiuFLOZEy1JwAKmW?= =?us-ascii?Q?s0L85MVLDvOBELCMQpKSd7udJcGi9uCgNgiIhxb?= =?us-ascii?Q?cRXbyZAyZa1pTSw9cxIfaiK9rdDoqdYkTIJ2eKZ?= =?us-ascii?Q?wPG59ZzTFCKsGyuyY1macGBOSOG6MhLWHgZ9SbF?= =?us-ascii?Q?ndb3uARt4BS=2FLbiN6ozNvOGB5MiLRUlUv1Xlqow?= =?us-ascii?Q?9Y=2FQSu7A=3D?= X-SG-ID: =?us-ascii?Q?u001=2ESdBcvi+Evd=2FbQef8eZF3BpTL9BgbK5wfSJMJGMsmprBlmGXmKuPLd=2FC0E?= =?us-ascii?Q?s1HpSppcioztVqapP5nPM=2FiA21usnKC3gGslQwQ?= =?us-ascii?Q?sgxqXMrWzoIyIJithW6A4aEdmL3P6+SjcuzhWvu?= =?us-ascii?Q?D=2F0zvjoso6evPEvQd7slcU4K8kvPtnsBtv87svm?= =?us-ascii?Q?Tuu21f6R5VGo0rCRolrgLbky7ixXVXYmhG63x1t?= =?us-ascii?Q?3llk7jEIdTg1MPIjYWNFzacOlIPmAhnEH6304yJ?= =?us-ascii?Q?ONKgNvTwSkGVuTtRRUdiFC4f7=2FU=2FYH2OWv4WiEg?= =?us-ascii?Q?gjm+Pugbjz2zZPv1ihOW97KrhTJrNfe3U2ZvQ7E?= =?us-ascii?Q?fbxUl9CM3kYJZLO0Yhxudi3Y=2Fpjbq5KdZ8JK=2FvZ?= =?us-ascii?Q?6XSrhvFdpLWcoweRHiEA1YbZcrbghr7qKaG2jHf?= =?us-ascii?Q?YVdp0hnuD4awlu7b54WGid+Ww20ZIbhXFvDnTBf?= =?us-ascii?Q?heuRguipDVJE2LRPKVTDoqw=3D=3D?= To: relacionamento@grupocapitaldf.com.br X-Entity-ID: u001.RK1GbT89Zt0mzLc6C3cdlg== X-Spam-Status: No, score=-1.5 X-Spam-Score: -14 X-Spam-Bar: - X-Ham-Report: Spam detection software, running on the system "ns3153306.ip-51-91-51.eu", has NOT identified this incoming email as spam. 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[167.89.79.100 listed in sa-accredit.habeas.com] 0.0 RCVD_IN_VALIDITY_RPBL_BLOCKED RBL: ADMINISTRATOR NOTICE: The query to Validity was blocked. See https://knowledge.validity.com/hc/en-us/articles/20961730681243 for more information. [167.89.79.100 listed in bl.score.senderscore.com] -0.0 SPF_PASS SPF: sender matches SPF record 0.0 HTML_IMAGE_RATIO_08 BODY: HTML has a low ratio of text to image area 0.0 HTML_MESSAGE BODY: HTML included in message 0.5 KAM_REALLYHUGEIMGSRC RAW: Spam with image tags with ridiculously huge http urls -0.1 DKIM_VALID Message has at least one valid DKIM or DK signature -0.1 DKIM_VALID_AU Message has a valid DKIM or DK signature from author's domain -0.1 DKIM_VALID_EF Message has a valid DKIM or DK signature from envelope-from domain 0.1 DKIM_SIGNED Message has a DKIM or DK signature, not necessarily valid 0.1 DRUGS_ANXIETY Refers to an anxiety control drug X-Spam-Flag: NO --fc33c9a8bb716a6cad35f0d689a46020eb1d66e62de40f8a1788ecfcb142 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Type: text/plain; charset=utf-8 Mime-Version: 1.0 Visualizar este e-mail como=C2=A0p=C3=A1gina web [ https://t.rdsv2.net/ls/c= lick?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHH9TKIWN0X3uzpMij-2BI8fJoD7Eytrv32d-2BQ= N-2B6CYeetvmNdsiOxPs-2FuIYyx87Iv7gY4fHxqfgyZqW-2BPVWAhm2aXhrUPXxUN5xuHtMBiN= FOFFmnBQV6dzJaiDPnVGZCpzz3fPvAjB6b1QQs-2BAIZhiXHwU0mwYCVJkKtS-2Fjwfa6o3up5y= o_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2= FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnAL= ysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3l= Gh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZ= LC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR= 5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0M= YTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-= 2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP17imaDJk2QuUhPppdfn0kyFBJHzvwjKEvdkiIaiLPv-2FUlySe6kR= pD5iURh5JW-2Fag1208GM3sBTbW8cCxTP1pC1R95-2B6wLEgZy5RO0xdZhhUoQodV6VzcmKtyWI= HvpJsgEvXc-2FKfOEowNjfQ2BeCVdIg-3D-3D ] =20 Seu funil est=C3=A1 doente e voc=C3=AA talvez nem saiba onde est=C3=A1 o = sangramento. Diagnosticar =C3=A9 mais importante do que gerar volume. Descubra por qu=C3= =AA. =E2=80=8A ARTIGO [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHK57-= 2BpPMIVqxty3mJpUowAwpvPMk63XuCVlhAJkAG5N3QNSYreRDvhpec5qvmpY9HfeZV63rtSYpdo= 6eXH-2BJxXMRrJTxRVzeHBIOFzq7m4bzGHJnF51YQEtb0Jh7b9bAJYeYxctloG7-2FZO0-2Fet-= 2Be91FqmJR6rTfyNXQzDrriLYgNGtkT2pNjj9uwKjNhol3DpmCQRhfTzjsiiMguFtDtHaN3qbpW= f3eTXpnkO7Y43oNs7x0D_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFE= U8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSV= NK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw= 7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI= 3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1n= ysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsA= ZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFB= eR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1MeMNNTJVfuzPejiu-2BmnBY9JxMGlEb-2= B9GoOLUYtRS6cut4Mv6tkxB95lgWqbpznBbfuGY1JJ9lLI2L2dQ6YQtWdM6vXzuY1shP2Gvjjy7= aSr4knuYGbT8vScooAVZFBtPa3zaIiezMz3ibG8vZFLukw-3D-3D ] Diagn=C3=B3stico de funil: como pr=C3=A9-vendas pode virar m=C3=A9dico da = opera=C3=A7=C3=A3o comercialNem toda dor de funil =C3=A9 =C3=B3bvia. =C3=80= s vezes, o volume est=C3=A1 bom, as reuni=C3=B5es est=C3=A3o acontecendo, m= as os resultados n=C3=A3o chegam. Foi sobre esse tipo de diagn=C3=B3stico que Du=C3=A9len Feij=C3=B3, especi= alista em Treinamento e Performance no Isaac (Grupo Arco Educa=C3=A7=C3=A3o= ), falou em sua aula para a nossa comunidade: como pr=C3=A9-vendas pode atu= ar como m=C3=A9dico do funil comercial, com dados, escuta ativa e m=C3=A9to= do investigativo. Diagn=C3=B3stico come=C3=A7a por entender o todo (n=C3=A3o s=C3=B3 sua par= te) O primeiro erro de muitos SDRs =C3=A9 analisar apenas a etapa em que at= uam. Mas, como Du=C3=A9len refor=C3=A7ou, fazer um bom diagn=C3=B3stico exi= ge entender o funil de ponta a ponta, =C3=A9 saber como os leads entram, po= r onde escorregam, quando se convertem (ou n=C3=A3o) e o que impacta o fund= o do funil. Essa vis=C3=A3o ampla permite identificar padr=C3=B5es e incoer=C3=AAncias= entre abordagem e maturidade do lead. O "exame de sangue do funil", como e= la chamou, s=C3=B3 funciona se voc=C3=AA souber onde coletar e o que procur= ar. O poder da escuta ativa com m=C3=A9todo: conhe=C3=A7a o Escuta-A=C2=A0 N=C3=A3o basta ouvir, =C3=A9 preciso escutar com inten=C3=A7=C3=A3o. Foi c= om essa provoca=C3=A7=C3=A3o que Du=C3=A9len apresentou o framework Escuta-= A, uma metodologia com sete passos para transformar cada call em um campo d= e coleta estrat=C3=A9gica de dados. Veja quais s=C3=A3o: 1=EF=B8=8F=E2=83=A3 Entrar preparado 2=EF=B8=8F=E2=83=A3 Silenciar julgamentos 3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Capturar palavras-chave 4=EF=B8=8F=E2=83=A3 Usar perguntas reflexivas 5=EF=B8=8F=E2=83=A3 Testar entendimento 6=EF=B8=8F=E2=83=A3 Anotar com contexto 7=EF=B8=8F=E2=83=A3 Avaliar padr=C3=B5es Mais do que uma t=C3=A9cnica, =C3=A9 uma disciplina. Escuta ativa n=C3=A3o = =C3=A9 passiva, =C3=A9 uma ferramenta ativa para entender dores reais, gera= r valor e passar leads com profundidade para o pr=C3=B3ximo est=C3=A1gio. Dados sem contexto viram ru=C3=ADdo Outro ponto forte da aula foi o alerta sobre anota=C3=A7=C3=B5es superficia= is. "Dor: falta de organiza=C3=A7=C3=A3o" n=C3=A3o diz nada. Mas "Falta de org= aniza=C3=A7=C3=A3o para gerir tr=C3=AAs unidades, sem sistema integrado, co= m perda de faturamento por retrabalho" muda completamente a an=C3=A1lise. O SDR que escuta e anota com profundidade entrega intelig=C3=AAncia para a = opera=C3=A7=C3=A3o. E isso transforma o papel de pr=C3=A9-vendas de executo= r de volume para agente de performance comercial. Diagn=C3=B3stico se faz no p=C3=B3s-call tamb=C3=A9m=C2=A0 A call termina, mas o trabalho n=C3=A3o. Du=C3=A9len destacou a import=C3= =A2ncia de uma reflex=C3=A3o p=C3=B3s-call estruturada: revisar o que foi d= ito, confrontar com os crit=C3=A9rios de qualifica=C3=A7=C3=A3o e avaliar s= e a passagem de bast=C3=A3o est=C3=A1 embasada. Essa rotina de melhoria cont=C3=ADnua cria um ciclo virtuoso: cada call mel= hora a pr=C3=B3xima, e cada an=C3=A1lise melhora o funil. =F0=9F=93=8C E, no fim das contas=E2=80=A6 Pr=C3=A9-vendedores que se limitam a agendar reuni=C3=B5es s=C3=A3o facilme= nte substitu=C3=ADveis. Mas quem sabe diagnosticar o funil, escutar com m= =C3=A9todo e gerar dados =C3=BAteis vira pe=C3=A7a estrat=C3=A9gica. Quer ir al=C3=A9m da execu=C3=A7=C3=A3o e se tornar parte ativa na intelig= =C3=AAncia comercial da sua empresa? Comece escutando melhor e diagnostican= do com mais inten=C3=A7=C3=A3o. Leia o conte=C3=BAdo no blog! [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.= oVA71OOs6lJG7rHoak2fHK57-2BpPMIVqxty3mJpUowAwpvPMk63XuCVlhAJkAG5N36z6AwI2fm= N05tmssgZlpIQ-3D-3Dzwyx_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkIT= IFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2B= PSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-= 2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZym= ZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdc= m1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhL= PsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQO= BFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1yT2NMCGjgwl9t6yW1ogDQumeTuvo5R= Q9ZhOFtbYYwGTYOlch7v-2BZoyJGJv6lRvglLDDEjGi4hr9tHwyfoDonVNFg96uufGrJsD48R2b= dOcJaQ0e96BGE8SFDOcFsxc4PDKmD-2Fan-2Fex3t-2BUubqmESew-3D-3D ] =E2=80=8A CONTE=C3=9ADO DE PARCEIRO [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OO= s6lJG7rHoak2fHMKzGXvarPIUjr5p2s5rB0SJkzbhIOSXtdDMezuiAbKGZKm-2BfXG4zjjm9TvQ= aNlscf8H-2Bb5-2FBxQpHj5A32iPuiRQw6pikrL3iEwA3nGJ3adGWLaKbjbqEhwY4yu6Fq3Dpvz= Q5qcEKDxuIEXbJXwWYnI6i35NRuhq6C2B1C2TyP3QDQ8G81LuhEEkYO3AJfsCyYczAHbUviFAIs= mfRuO7wfqMs-2B-2FgGC6Vd4k72a9A7Dj0mJ4E2IW1CNvuYjxfWJ9kEVt07-2B73F6P-2BnIT5R= Kglr4J0gKvsL9A6NDDHuqGURlsmAPdA_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmC= YwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba= 2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJ= KatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE= 4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1T= vPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YD= HmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoa= IaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1itY9qrxOXH-2FHw3XiBvoK= WXkIvx-2Ff79YhdGlqdeLAVc-2BXAp7UFhfUrO8pae6frIvQLHeJFEcmIq8UjoMufiueLNC4qS9= Pp2x3yV-2FT5x9n-2BPuhGWSSWyjwrJyCydBEw3XTshz4DY7rFvUaGFicLzSKdg-3D-3D ] =E2=80=8A Qual =C3=A9 a ci=C3=AAncia do crescimento previs=C3=ADvel? Todas as empresas querem crescer. A pergunta =C3=A9: crescer onde, exatamen= te? Esse detalhe muda tudo, e =C3=A9 onde a maioria das empresas B2B trava sem= perceber. Se voc=C3=AA n=C3=A3o sabe o tamanho real do seu mercado, sua opera=C3=A7= =C3=A3o fica vulner=C3=A1vel. Come=C3=A7a a investir no canal errado, define metas com base em achismos e= direciona energia para p=C3=BAblicos que n=C3=A3o t=C3=AAm dor, verba ou p= oder de decis=C3=A3o. =C3=89 por isso que entender bem TAM, SAM e SOM =C3=A9 essencial. E tamb=C3=A9m por isso que quase ningu=C3=A9m faz isso direito. - TAM (Total Addressable Market) mostra o valor total se todo o mercado pot= encial comprasse da sua empresa. Serve para pensar o longo prazo com clarez= a. - SAM (Serviceable Addressable Market) =C3=A9 o recorte do mercado que voc= =C3=AA consegue atender com a estrutura que tem hoje: seu time, seus canais= , sua entrega. =C3=89 a zona de viabilidade. - SOM (Serviceable Obtainable Market) foca no quanto voc=C3=AA consegue cap= turar agora, com os recursos, reputa=C3=A7=C3=A3o e ativos j=C3=A1 dispon= =C3=ADveis. =C3=89 aqui que a estrat=C3=A9gia acontece de verdade. O problema? Muita empresa ignora o SOM. Mira no que ainda n=C3=A3o tem, quando poderia crescer mais r=C3=A1pido exp= lorando melhor o que j=C3=A1 construiu. Clientes satisfeitos, leads que esfriaram mas ainda t=C3=AAm fit, contatos = com potencial de recompra ou de indica=C3=A7=C3=A3o=E2=80=A6 tudo isso est= =C3=A1 ali, dentro da base. Mas sem estrutura, esses ativos viram poeira. =C3=89 por isso que empresas que tratam o Marketing de Indica=C3=A7=C3=A3o= , ou Referral Marketing, como canal estrat=C3=A9gico t=C3=AAm mais previsib= ilidade e margem. Elas usam o que j=C3=A1 t=C3=AAm para crescer, sem depender de m=C3=ADdia p= aga ou SDR extra. Rodrigo Noll, o maior especialista em Marketing de Indica=C3=A7=C3=A3o do = Brasil, ajudou empresas de todos os tamanhos a transformar essa l=C3=B3gica= em m=C3=A9todo, usando a base de clientes atual como principal motor de ex= pans=C3=A3o, o que promoveu um crescimento exponencial em vendas. Nesse momento Rodrigo est=C3=A1 disponibilizando uma oportunidade de agend= ar um diagn=C3=B3stico estrat=C3=A9gico gratuito para empresas de todo o pa= =C3=ADs, feito por consultores de sua equipe, com o objetivo de identificar= possibilidades de crescimento atrav=C3=A9s do marketing de indica=C3=A7=C3= =A3o. Se quiser saber mais, fa=C3=A7a seu agendamento gratuito [ https://t.rdsv2= .net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHMKzGXvarPIUjr5p2s5rB0RTBBKd-2= B3bpinQg7O3niDjP-Y0t_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFE= U8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSV= NK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw= 7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI= 3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1n= ysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsA= ZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFB= eR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1j055j2AIlPZVQWxRXKgRkem-2BVSGicoK= ORTjJoH7syAdyLu45rTIQl12-2FBLt4rh21MLDz5FQYxJrhG2KfRkEhrxsbT2Ft89u9mlukMO90= VLnf-2FN-2BcjDM7CO0WAQvJgk6vahvsVNmTkjm6AR8d-2FVgTig-3D-3D ]. AGENDE GRATUITAMENTE! 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Inspirada no conceito de "discurso de elevador", ajudamos voc=C3=AA a melh= orar seu pitch e transformar abordagens rapidamente. Com dicas e insights p= r=C3=A1ticos em cada edi=C3=A7=C3=A3o, nosso conte=C3=BAdo impulsiona seu d= esempenho comercial. At=C3=A9 amanh=C3=A3! =F0=9F=91=8B O que voc=C3=AA achou da edi=C3=A7=C3=A3o de hoje?Voc=C3=AA pode explicar o= porqu=C3=AA depois de votar Muito Boa [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHD= Jy2SBCOH3Vy-2FUWtznUuL9o66BopPQsWR-2BSYvHTefKBq-2B98-2B4KnbsSdt5hPHoZdDx25T= -2Fo31ZWUNVRA8tW0X4Kc5wsXksDEqwTUxldoCKe3QffiZvU7YyYvuRN9He2vJgO4nHV3Wf-2FU= tZ8VD8Q-2F8b24ZFMQqifFM5MfBVIiBXZ6lsFVNRGOl10mYw6ElMmf7z7ckGpfnWMuDmf8KtkUX= qe-2BrW4wvLiRe4hIbj7iC21yz2YvaL1w-2BqZgkLU5shR0M50cwNFtOb5KY40nvtNXXs3Xh7vb= kbDQZ9wi-2BU52KkKOvSks0vMeNzNL1HccSdOse63u2lyOQfwvdd33slrG8H-2B50nqUQFqkp1h= w-2FN2B4N35N-2BrEkuG7FSxi-2BtPi2PitxA-3D-3D6dOs_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7Zs= RLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJ= XU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV= -2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ= 47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0i= 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0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFc= c-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1MeMNNTJVfuzPejiu-2BmnBY5dMqFyDP66UV4EIw9aCxYxNdpko= PFZS4Mf1V4nH-2FscB6YG9L558wMBpT2Izh-2BPPDsHPcH-2BaxBkWqTiWDoLI-2BeRdASmB4ew= ogZQ4FT8wzL8KZ1DSYd5cgZug3h-2F21aEyCw-3D-3D ] =C2=A0|=C2=A0 Mediana [ https= ://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHDJy2SBCOH3Vy-2FUWtz= nUuL-2BQh2RX6uTbtKFx-2FAGyD8w9NPRP_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMp= mmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fj= cba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnY= gBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1= yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74q= o1TvPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ= 3YDHmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDi= noaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1MeMNNTJVfuzPejiu-2B= 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Aot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2Bbx= S1lRLDIpwdgR2u2PdP1MeMNNTJVfuzPejiu-2BmnBYxJ1KZNSGm9mhjSANiiLhzqchbPXnMu0CO= YtSqZKBFWSV1lUG4UZrsD7ltyM7XIpHgpbZtu1uarjJuRTNj3h0Q622TXseq86YpTx4af-2FBJO= v-2FkuUEABC90uyGXfUMwILaA-3D-3D ]Ruim [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3D= u001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHPda-2BQ98BQq4fNA8FjZQHTpprlA-2FlWHYxIimpK7R6JTaVQ= oFprHdtsEcMrw8KhGUrqaTZTqSZTZu3K2SIy4CqNP5tox-2BXmISSdeaArA33ocM9AJE_L0Jpva= -2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6H= uXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ= -2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931= KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2F= rODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47W= xpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot7= 2g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lR= LDIpwdgR2u2PdP1MeMNNTJVfuzPejiu-2BmnBY3QH-2BSvFBl1DQMnwuCTxBihkGahGMfQC4X1A= rzcDuhwZsUV6Uev1UOxMtxZgdBzT43I904QEP0sutzIKLKAqGCBIxLK-2FntDed-2BNL-2BXZi4= PwDck0CJij1EyEetPpvzOoi4w-3D-3D ] =C2=A0|=C2=A0 Muito ruim [ https://t.rdsv= 2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHDJy2SBCOH3Vy-2FUWtznUuL-2BQh= 2RX6uTbtKFx-2FAGyD8w9JFsE_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHk= ITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-= 2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdM= r-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZ= ymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nb= dcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKF= hLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2F= QOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1MeMNNTJVfuzPejiu-2BmnBY-2F7I= PXIyD2GZPghYVPGVVpJ2DNMrOdUpajFQ6U-2B6s5lGazeHCPzoAtpBm640mGn1kOSW7aUwd927l= thjjEC03qELQS0HxY-2Bes0eFGkt5zi-2FULuURzGQl29escugPDngUMg-3D-3D ]=20 [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHJxrLXXc4e7Q= vtOiJ1tIhuVKBGXIuykbzw6dCd30YJhlX6kZn0znuwKIOia6wKvXkb2xTJWlV0xg9pO40SU08P7= IklsgYSeX-2FH2Qf94OyzI6sSC8aNV4aTBMz3jl2L2bH0jKpZ6acze0OUynQL3ltqo-3DBiWb_L= 0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrR= xJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALyse= xTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5= Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4= ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xq= yl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTO= dAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2Bb= xS1lRLDIpwdgR2u2PdP1MeMNNTJVfuzPejiu-2BmnBY0Sloc9-2BJg9nFm-2B8EL35TIt5ntIKr= 2RXkYJFd1iaWqaYKa4l-2BeUFDPIx7cmKcW6yx-2FIxMRhh9T-2BcTeicISdoB78z4HLUrukNuM= Ek5wZUqnqKkyMujPrsbHv-2BspWVbJDhcQ-3D-3D ] [ https://t.rdsv2.net/ls/click?= upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2fHDRDrjcxdwVFTk8cXEcXB4-2FhfOkv9k9a2KcRoKpTWV= KJMA-2F4ShU-2BdauGjSVqhLjyWmIP65TimZZN7ZjeO-2B3-2FDvAW53kltYRbOZ9c4qVp0QRg8= WfgWHAIdDuYcftKNITZChw8-2B9XR3fFfl4MtgGv3J0I-3DxHYu_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrp= A7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCr= OYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo= 58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2Bt= nHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9= WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0= HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2B= Wt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1Me= MNNTJVfuzPejiu-2BmnBYxtZXJFRMGoav6Kv3F-2Bvl2-2FilJchfm4TR7HY024subl6S3YsVyT= 4YmdwFRu7d8r0slYgSvl5CrVxP65VJLoNoBlZEp8Tuw5bCN72eUs9wPS4ciRYOgGrBAc-2BKKIj= QKnPyg-3D-3D ] [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak= 2fHDQ8pbRLz1Z-2FPwlYXMhBG-2BwCtVBmUmcaDn4A0gJyKh1Tb8MPZ55XrWymXwN8ZMkmUMXY2= 6WOS4eZU1zO8r3sml-2Fx-2FmnaSHTXhOwHUin9F3Ml2H5qKzqjTc-2BxkET9u6sKzw-3D-3DTc= pU_L0Jpva-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-= 2FrRxJc6HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnA= LysexTqfZ-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3= lGh5Gv931KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXX= ZLC4ht-2FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVl= R5xqyl47Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0= MYTOdAot72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc= -2BbxS1lRLDIpwdgR2u2PdP1yT2NMCGjgwl9t6yW1ogDQu4Ogp-2Fea9SsAGmnmFFC0uOs8xfgD= jH9QGlRiAd-2BC5S8XtQHqYkCfh41y-2F0lHTW1vvE1rMTNL3EmwGpxI-2BelzK0-2FJq5qi1vE= 3frIahHLhimbzgkMcrVMIOZQuP0os0Nm0g-3D-3D ] Enviado por www.pipelovers.net PipeLovers, Rua Florida 1901, S=C3=A3o Paulo - S=C3=A3o Paulo, 4565001, Bra= sil Caso n=C3=A3o queira mais receber estes e-mails,=C2=A0 cancele sua inscri= =C3=A7=C3=A3o [ https://t.rdsv2.net/ls/click?upn=3Du001.oVA71OOs6lJG7rHoak2= fHH9TKIWN0X3uzpMij-2BI8fJpWvuIAje37xmJHFsVnBchKsfh12FnKKPg9LhFwKeZWMBjxl600= sdD1WCG8UwflIL0k7uJX3-2BqgxajkpQgi9GYrtQMqEEQ7OFV720QGP609O4mrwUx-2B4oj08Yg= 4GUozE-2Fgsog-2BnpNcTlI2W35RNclyHIYB-2Bp7DTn2LSUVqhAUp-2FXA-3D-3D9fCy_L0Jpv= a-2Bv2FVxqtDdHdZrpA7ZsRLgOdO4i1VrMpmmCYwgLHkITIFEU8xaf6lLlGaasdjlV-2FrRxJc6= HuXWHNhbL4aK-2BsCrOYMJXU4pdn0zEc0Fjcba2-2Bm-2BPSVNK3QdPmxsws2pcJdnALysexTqf= Z-2BuOVgvxKiiTs3qo58BV-2B2JMiWFocnYgBJKatPdMr-2Bw7rjwmSXQXVW-2F02V3lGh5Gv93= 1KYIAFDGVVQEMq-2BtnHWQ47s2cS17E8RR1yTE4GG2TZymZFI3If7QCM-2FXNZyVcXXZLC4ht-2= FrODj-2BkGttrv2vw9WY0ijmjK7IvLAy74qo1TvPM0nbdcm1nysRKBYT3QA9xst3wVlR5xqyl47= Wxpp-2Bcmm6dZZvOG0HIaO0rG13gJOojMhJ3YDHmnVKFhLPsAZW4DMryHWxjdsu6LV0MYTOdAot= 72g8kdxwzvddSwY-2BWt4pv9sHMCiDleSDinoaIaZ-2FQOBFBeR0IWzNIJ4dRNHWFcc-2BbxS1l= RLDIpwdgR2u2PdP1yT2NMCGjgwl9t6yW1ogDQhekz-2BbcNRVpZ8mmiyMWbC-2F3znAtIfOFMMU= nds3z-2FFiLVXMpRcZthuveNszgm8UpjRsRXfZNSht4cRJJMw6bidtfpfq6i3Coa7S1hOD86q6O= ZR5Osg2o3haHPDkyVNvQJQ-3D-3D ]. --fc33c9a8bb716a6cad35f0d689a46020eb1d66e62de40f8a1788ecfcb142 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Type: text/html; charset=utf-8 Mime-Version: 1.0 3D""=20

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Seu funil e= st=C3=A1 doente e voc=C3=AA talvez nem saiba onde est=C3=A1 o sangramento.<= /span>

Diagnosticar =C3=A9 mais importante do que gerar volume. Descubra por qu= =C3=AA.
=E2=80=8A

ARTIGO

Diagn= =C3=B3stico de funil: como pr=C3=A9-vendas pode virar m=C3=A9dico da opera= =C3=A7=C3=A3o comercial

Nem toda dor de funil =C3=A9 =C3= =B3bvia. =C3=80s vezes, o volume est=C3=A1 bom, as reuni=C3=B5es est=C3=A3o= acontecendo, mas os resultados n=C3=A3o chegam.

Foi sobre esse tipo de diagn=C3=B3stico que Du=C3=A9len Feij=C3=B3, especia= lista em Treinamento e Performance no Isaac (Grupo Arco Educa=C3=A7=C3=A3o)= , falou em sua aula para a nossa comunidade: como pr=C3=A9-vendas p= ode atuar como m=C3=A9dico do funil comercial, com dados, escuta a= tiva e m=C3=A9todo investigativo.

Diagn= =C3=B3stico come=C3=A7a por entender o todo (n=C3=A3o s=C3=B3 sua parte)

O primeiro erro de muitos SDRs =C3=A9 analisar apenas a etapa em qu= e atuam. Mas, como Du=C3=A9len refor=C3=A7ou, fazer um bom diagn= =C3=B3stico exige entender o funil de ponta a ponta, =C3=A9 saber como os l= eads entram, por onde escorregam, quando se convertem (ou n=C3=A3o) e o que= impacta o fundo do funil.

Essa vis=C3=A3o ampla permite identificar padr=C3=B5es e incoer=C3=AAncias = entre abordagem e maturidade do lead. O "exame de sangue do funil"= , como ela chamou, s=C3=B3 funciona se voc=C3=AA souber onde coletar e o qu= e procurar.

O poder da escuta ativa com m=C3=A9todo: conhe=C3=A7= a o Escuta-A=C2=A0

N=C3=A3o basta ouvir, =C3=A9 preciso escutar com inten=C3=A7=C3=A3o= . Foi com essa provoca=C3=A7=C3=A3o que Du=C3=A9len apresentou o f= ramework Escuta-A, uma metodologia com sete passos para tr= ansformar cada call em um campo de coleta estrat=C3=A9gica de dados. Veja q= uais s=C3=A3o:

1=EF=B8=8F=E2=83=A3 Entrar prepara= do

2=EF=B8=8F=E2=83=A3 Silenciar julg= amentos

3=EF=B8=8F=E2=83=A3 Capturar palav= ras-chave

4=EF=B8=8F=E2=83=A3 Usar perguntas= reflexivas

5=EF=B8=8F=E2=83=A3 Testar entendi= mento

6=EF=B8=8F=E2=83=A3 Anotar com con= texto

7=EF=B8=8F=E2=83=A3 Avaliar padr= =C3=B5es

Mais do que uma t=C3=A9cnica, =C3=A9 uma disciplina. = Escuta ativa n=C3=A3o =C3=A9 passiva, =C3=A9 uma ferramenta ativa para ente= nder dores reais, gerar valor e passar leads com profundidade para o pr=C3= =B3ximo est=C3=A1gio.

Dados= sem contexto viram ru=C3=ADdo

Outro ponto forte da aula foi o al= erta sobre anota=C3=A7=C3=B5es superficiais.

"Dor: falta de organiza=C3=A7=C3=A3o" n=C3=A3o diz nada. Mas "Falta de orga= niza=C3=A7=C3=A3o para gerir tr=C3=AAs unidades, sem sistema integrado, com= perda de faturamento por retrabalho" muda completamente a an=C3=A1lise.

O SDR que escuta e anota com profundidade entrega int= elig=C3=AAncia para a opera=C3=A7=C3=A3o. E isso transforma o papel de pr= =C3=A9-vendas de executor de volume para agente de performance comercial.

Diagn=C3=B3stico se faz no p=C3=B3s-call tamb=C3=A9m= =C2=A0

A call termina, mas o trabalho n= =C3=A3o. Du=C3=A9len destacou a import=C3=A2ncia de uma reflex=C3= =A3o p=C3=B3s-call estruturada: revisar o que foi dito, confrontar= com os crit=C3=A9rios de qualifica=C3=A7=C3=A3o e avaliar se a passagem de= bast=C3=A3o est=C3=A1 embasada.

Essa rotina de melhoria cont=C3=ADnua cria um ciclo v= irtuoso: cada call melhora a pr=C3=B3xima, e cada an=C3=A1lise melhora o fu= nil.

=F0= =9F=93=8C E, no fim das contas=E2=80=A6

Pr=C3=A9-vendedores que se = limitam a agendar reuni=C3=B5es s=C3=A3o facilmente substitu=C3=ADveis. Mas quem sabe diagnosticar o funil, escutar com m=C3=A9todo e gerar d= ados =C3=BAteis vira pe=C3=A7a estrat=C3=A9gica.

Quer ir al=C3=A9m da execu=C3=A7=C3=A3o e se tornar parte ativa na intelig= =C3=AAncia comercial da sua empresa? Comece escutando melhor e diagnostican= do com mais inten=C3=A7=C3=A3o.

<= strong>Leia o conte=C3=BAdo no blog!
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CONTE=C3=9ADO DE PARCEIRO

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Qual =C3=A9 a ci=C3=AAncia do crescimento previs=C3= =ADvel?

Todas as empresas querem crescer. = A pergunta =C3=A9: crescer onde, exatamente?

Esse detalhe muda tudo, e =C3=A9 onde a maioria das empresas B2B trava= sem perceber.

Se voc=C3=AA n=C3=A3o sabe o taman= ho real do seu mercado, sua opera=C3=A7=C3=A3o fica vulner=C3=A1vel.
Come=C3=A7a a investir no canal errado, define metas com base em achismos = e direciona energia para p=C3=BAblicos que n=C3=A3o t=C3=AAm dor, verba ou = poder de decis=C3=A3o.

=C3=89 por isso que entender bem <= strong>TAM, SAM e SOM =C3=A9 essencial.

E tamb=C3=A9m por isso que quase ningu=C3=A9m faz isso direito.

- TAM (Total Addressable M= arket) mostra o valor total se todo o mercado potencial comprasse da sua empresa. Serve para pensar o longo prazo com clarez= a.

- SAM (Serviceable Addressable Market) =C3=A9 o recorte do= mercado que voc=C3=AA consegue atender com a estrutura qu= e tem hoje: seu time, seus canais, sua entrega. =C3=89 a zona de viabilidad= e.

- SOM (Serviceable Obtaina= ble Market) foca no quanto voc=C3=AA consegue capturar agora, com os recursos, reputa=C3=A7=C3=A3o e ativos j=C3=A1 dispon= =C3=ADveis. =C3=89 aqui que a estrat=C3=A9gia acontece de verdade.

O problema? Muita empresa ignora o= SOM.

Mira no que ainda n=C3=A3o tem, quando poderi= a crescer mais r=C3=A1pido explorando melhor o que j=C3=A1 construiu.

Clientes satisfeitos, leads que es= friaram mas ainda t=C3=AAm fit, contatos com potencial de recompra ou de in= dica=C3=A7=C3=A3o=E2=80=A6 tudo isso est=C3=A1 ali, dentro da base.

= Mas sem estrutura, esses ativos viram poeira.

=C3=89 por isso que empresas que tratam o Marketing de Indica=C3=A7=C3=A3o,= ou Referral Marketing, como canal estrat=C3=A9gico t=C3=AAm mais = previsibilidade e margem.

Elas usam o que j=C3=A1 t=C3=AAm para cres= cer, sem depender de m=C3=ADdia paga ou SDR extra.

Rodrigo Noll, o maior especialista em Marketing de= Indica=C3=A7=C3=A3o do Brasil, ajudou empresas de todos os tamanh= os a transformar essa l=C3=B3gica em m=C3=A9todo, usando a base de clientes= atual como principal motor de expans=C3=A3o, o que promoveu um crescimento= exponencial em vendas.

Nesse momento Rodrigo est=C3=A1 disponibilizando uma oportunidade de agenda= r um diagn=C3=B3stico estrat=C3=A9gico gratuito para empre= sas de todo o pa=C3=ADs, feito por consultores de sua equipe, com o objetiv= o de identificar possibilidades de crescimento atrav=C3=A9s do marketing de= indica=C3=A7=C3=A3o.

Se quiser saber mais, fa=C3=A7a seu agendamento gratuito.

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<= strong>AGENDE GRATUITAMENTE!
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VAGAS EM VENDAS=C2=A0=C2=A0

Executivo Comercial Pleno

Vaga aberta para Inside Sales - Pleno na Flas= h

Estamos procurando um(a) Executivo(a) Comercial Pleno para turbinar nosso t= ime! Se voc=C3=AA tem s=C3=B3lida experi=C3=AAncia em prospec=C3=A7=C3=A3o = ativa, sabe se comunicar com o RH e =C3=A9 craque em negocia=C3=A7=C3=A3o, = essa =C3=A9 a oportunidade que voc=C3=AA procurava.

Buscamos algu=C3=A9m que n=C3=A3o s=C3=B3 identifique e alimente nosso pipe= line de negocia=C3=A7=C3=B5es, mas que tamb=C3=A9m gerencie o lead time e a= s burocracias do processo de venda com maestria. Ser organizado(a), atento(= a) aos processos e com foco em vendas de alta qualidade s=C3=A3o diferencia= is que valorizamos muito.

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<= strong>QUERO ME CANDITAR!
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Analista de Sucesso do Cliente

Vaga aberta para Customer Success - Pleno na = Cartrom

Estamos =C3=A0 procura de um Analista de Sucesso do Cliente para integrar n= osso time comercial e atuar em um segmento que est=C3=A1 em plena expans=C3= =A3o: o mercado de embalagens de papel=C3=A3o, que vem crescendo de forma s= ignificativa, com uma demanda de solu=C3=A7=C3=B5es sustent=C3=A1veis e ino= vadoras para diversos setores.

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<= strong>QUERO ME CANDITAR!
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PATROCINADORES

<= /tr>

Por tr=C3=A1s de times de alt= a performance, est=C3=A3o as melhores ferramentas.

Elevator Pi= tch =C3=A9 a newsletter di=C3=A1ria da PipeLovers para profissionais de ven= das B2B, focada no aprimoramento de habilidades comerciais.=

Inspirada no conceito de "discurso de elevador", ajudamos voc=C3=AA a melhorar seu pitch e transformar abordagens ra= pidamente. Com dicas e insights pr=C3=A1ticos em cada edi= =C3=A7=C3=A3o, nosso conte=C3=BAdo impulsiona seu desempenho comercial.

At=C3=A9 amanh=C3=A3! =F0=9F=91=8B

O que voc=C3=AA achou da edi=C3=A7=C3=A3o de hoje?

Voc=C3=AA pode explicar o porqu=C3=AA depois de votar

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Muito Boa= =C2=A0|=C2=A0 Boa =C2=A0|=C2=A0 Mediana =C2=A0|=C2=A0 Ruim =C2=A0|=C2=A0 Muito ruim

3D"Instagram" 3D"LinkedIn" 3D"YouTube"
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