Return-Path: Delivered-To: jario.lopes@grupocapitaldf.com.br Received: from ns3153306.ip-51-91-51.eu by ns3153306.ip-51-91-51.eu with LMTP id kOBLOQF35mi+zgoAC7bM3w (envelope-from ) for ; Wed, 08 Oct 2025 14:36:49 +0000 Return-path: Envelope-to: jario.lopes@grupocapitaldf.com.br Delivery-date: Wed, 08 Oct 2025 14:36:49 +0000 Received: from b90a3bc8-idc.tw.dinpw.com.br ([185.10.59.200]:64021) by ns3153306.ip-51-91-51.eu with esmtp (Exim 4.96.2) (envelope-from ) id 1v6VHc-002z0I-2Y for jario.lopes@grupocapitaldf.com.br; Wed, 08 Oct 2025 14:36:49 +0000 Content-Type: multipart/alternative; boundary="97141b3305195b0e7657aa61350833.PVSF1.CMs" Date: Wed, 08 Oct 2025 11:36:47 -0300 (-03) Dkim-Signature: v=1; a=rsa-sha256; q=dns/txt; l=11467; s=1621431141; t=1759934207; c=relaxed/simple; h=From:To:Subject; d=clientarcrm.com.br; z=From:=3D?UTF-8?Q?Paulo_Ara=3DC3=3DBAjo?=3D=20 |To: |Subject:=3D?UTF-8?Q?Voc=3DC3=3DAA_=3DC3=3DA9_l=3DC3=3DADder_ou_cobrador=3D3F?=3D; bh=R65F7iphP04es+lnrmvn9y/nsrXBDdmI7MFgRyJJsF8=; b=c3BlCkGZEKJm2uGe3NoWR/t5KdRpJ6C1lwZvknURrGNHz4tR6SEQlV5IpQHNApiodd8XE4/O+Ys38k+Mj4HlVPCwr3jnTDKfghsv8bw2oKCpYNdaSVkVLplOuuCKfF0w5O+gcu36s0/yCgEPMLkXlXrNlJDTZlH439gIdq0moYo= Feedback-Id: PVSF1:CMs:mail2easypro From: =?UTF-8?Q?Paulo_Ara=C3=BAjo?= List-Unsubscribe: , Message-Id: Mime-Version: 1.0 Reply-To: paulo@clientarcrm.com.br Signed-By: clientarcrm.com.br Subject: =?UTF-8?Q?Voc=C3=AA_=C3=A9_l=C3=ADder_ou_cobrador=3F?= To: X-Spam-Status: No, score=-0.2 X-Spam-Score: -1 X-Spam-Bar: / X-Ham-Report: Spam detection software, running on the system "ns3153306.ip-51-91-51.eu", has NOT identified this incoming email as spam. The original message has been attached to this so you can view it or label similar future email. If you have any questions, see root\@localhost for details. Content preview: * [image: No title] Caso não esteja visualizando corretamente esta mensagem, acesse este link [https://clilink.clientarcrm.com.br/ev/PVSF1/CMs/db93/LSebgw2ZYk5/BQlF/] Content analysis details: (-0.2 points, 5.0 required) pts rule name description ---- ---------------------- -------------------------------------------------- -0.0 BAYES_40 BODY: Bayes spam probability is 20 to 40% [score: 0.3185] 0.0 URIBL_BLOCKED ADMINISTRATOR NOTICE: The query to URIBL was blocked. See http://wiki.apache.org/spamassassin/DnsBlocklists#dnsbl-block for more information. [URIs: clientarcrm.com.br] 0.0 RCVD_IN_VALIDITY_CERTIFIED_BLOCKED RBL: ADMINISTRATOR NOTICE: The query to Validity was blocked. See https://knowledge.validity.com/hc/en-us/articles/20961730681243 for more information. [185.10.59.200 listed in sa-accredit.habeas.com] 0.0 RCVD_IN_VALIDITY_RPBL_BLOCKED RBL: ADMINISTRATOR NOTICE: The query to Validity was blocked. See https://knowledge.validity.com/hc/en-us/articles/20961730681243 for more information. [185.10.59.200 listed in bl.score.senderscore.com] -0.0 SPF_PASS SPF: sender matches SPF record -0.0 SPF_HELO_PASS SPF: HELO matches SPF record 0.0 HTML_MESSAGE BODY: HTML included in message -0.1 DKIM_VALID_EF Message has a valid DKIM or DK signature from envelope-from domain -0.1 DKIM_VALID_AU Message has a valid DKIM or DK signature from author's domain 0.1 DKIM_SIGNED Message has a DKIM or DK signature, not necessarily valid -0.1 DKIM_VALID Message has at least one valid DKIM or DK signature 0.0 T_REMOTE_IMAGE Message contains an external image X-Spam-Flag: NO This is a multi-part message in MIME format. --97141b3305195b0e7657aa61350833.PVSF1.CMs Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Type: text/plain; charset="UTF-8" * [image: No title] Caso n=C3=A3o esteja visualizando corretamente esta mensagem, acesse este= link [https://clilink.clientarcrm.com.br/ev/PVSF1/CMs/db93/LSebgw2ZYk5/BQ= lF/] PARE DE COBRAR! COMECE A LIDERAR! Quantas vezes voc=C3=AA j=C3=A1 ouviu: "Fulano n=C3=A3o est=C3=A1 vendendo= , precisa apertar mais!" =C2=A0 Durante anos, acreditei que press=C3=A3o era sin=C3=B4nimo de resultado. Cobrava meta, cobrava relat=C3=B3rio, cobrava justificativa. O time ficava tenso, eu ficava estressado, e as vendas... bem, continuavam= inconsistentes. At=C3=A9 perceber que estava confundindo COBRAN=C3=87A com LIDERAN=C3=87A. =C2=A0 A diferen=C3=A7a =C3=A9 simples: COBRAR =C3=A9 reativo: =E2=86=92 "Por que n=C3=A3o bateu a meta?" = =E2=86=92 "Precisa correr atr=C3=A1s!" =E2=86=92 "Quero resultado!" =C2=A0 LIDERAR =C3=A9 proativo: =E2=86=92 "Como posso te ajudar a chegar l=C3=A1?= " =E2=86=92 "Que obst=C3=A1culos voc=C3=AA est=C3=A1 enfrentando?" = =E2=86=92 "Vamos revisar o processo juntos?" =C2=A0 Quando comecei a ENSINAR ao inv=C3=A9s de s=C3=B3 EXIGIR, tudo mudou. =C2=A0 Passei a acompanhar as atividades de perto - n=C3=A3o para fiscalizar, mas= para entender onde estava travando. Criei momentos de feedback estrat=C3=A9gico, mostrando o que funcionava e = ajustando o que n=C3=A3o dava certo. =C2=A0 Sabe o que aconteceu? =C2=A0 O time parou de ter medo de errar e come=C3=A7ou a ter coragem de tentar c= oisas novas. =C2=A0 As conversas ficaram mais construtivas. Os vendedores come=C3=A7aram a me = procurar para pedir dicas ao inv=C3=A9s de fugir quando me viam chegando. =C2=A0 E o melhor: os resultados apareceram naturalmente, sem press=C3=A3o, sem s= tress desnecess=C3=A1rio. =C2=A0 Quando voc=C3=AA para de ser o "chefe que cobra" e vira o "l=C3=ADder que = desenvolve", sua equipe n=C3=A3o trabalha POR medo, trabalha COM prop= =C3=B3sito. =C2=A0 N=C3=A3o =C3=A9 sobre ser bonzinho. =C3=89 sobre ser eficiente. =C2=A0 =C3=89 sobre construir um time que entrega resultado porque QUER entregar,= n=C3=A3o porque =C3=A9 obrigado. =C2=A0 E voc=C3=AA, j=C3=A1 viveu essa transforma=C3=A7=C3=A3o na sua empresa? Qu= al foi o maior desafio ao mudar de "cobrador" para "l=C3=ADder"? =C2=A0 Descadastre-se [https://clilink.clientarcrm.com.br/oo/PVSF1/CMs/db93/LSeb= gw2ZYk5/BQlF/] caso n=C3=A3o queira receber mais e-mails [image: ] [https://clilink.clientarcrm.com.br/se/PVSF1/CMs/db93/LSebgw2ZY= k5/BQlF/] --97141b3305195b0e7657aa61350833.PVSF1.CMs Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Type: text/html; charset="UTF-8"
Caso n=C3=A3o esteja visualizando corretamente esta mensagem, acesse este link
=
=
3D"45_LK_FLG_Par=
=

Pare de cobrar! Com= ece a liderar!

Quantas vezes voc=C3=AA j=C3=A1 ouviu: = "Fulano n=C3=A3o est=C3=A1 vendendo, precisa apertar mais!"
= =C2=A0
Durante anos, acreditei que press=C3=A3o era sin=C3=B4nimo de r= esultado.

Cobrava meta, cobrava relat=C3=B3rio, cobrava justifica= tiva.

O time ficava tenso, eu ficava estressado, e as vendas... b= em, continuavam inconsistentes.
At=C3=A9 perceber que estava confundin= do COBRAN=C3=87A com LIDERAN=C3=87A.
=C2=A0
A diferen=C3=A7a = =C3=A9 simples:

COBRAR =C3=A9 reativo: =E2=86=92 "Por que n= =C3=A3o bateu a meta?" =E2=86=92 "Precisa correr atr=C3=A1s!" = =E2=86=92 "Quero resultado!"
=C2=A0
LIDERAR =C3=A9 proativ= o: =E2=86=92 "Como posso te ajudar a chegar l=C3=A1?" =E2=86=92 &#= 34;Que obst=C3=A1culos voc=C3=AA est=C3=A1 enfrentando?" =E2=86=92 = 4;Vamos revisar o processo juntos?"
=C2=A0
Quando comecei a EN= SINAR ao inv=C3=A9s de s=C3=B3 EXIGIR, tudo mudou.
=C2=A0
Passei a= acompanhar as atividades de perto - n=C3=A3o para fiscalizar, mas para en= tender onde estava travando.

Criei momentos de feedback estrat= =C3=A9gico, mostrando o que funcionava e ajustando o que n=C3=A3o dava cer= to.
=C2=A0
Sabe o que aconteceu?
=C2=A0
O time parou de te= r medo de errar e come=C3=A7ou a ter coragem de tentar coisas novas.
= =C2=A0
As conversas ficaram mais construtivas. Os vendedores come= =C3=A7aram a me procurar para pedir dicas ao inv=C3=A9s de fugir quando me= viam chegando.
=C2=A0
E o melhor: os resultados apareceram natura= lmente, sem press=C3=A3o, sem stress desnecess=C3=A1rio.
=C2=A0
Qu= ando voc=C3=AA para de ser o "chefe que cobra" e vira o "l= =C3=ADder que desenvolve", sua equipe n=C3=A3o trabalha POR medo, trab= alha COM prop=C3=B3sito.
=C2=A0
N=C3=A3o =C3=A9 sobre ser bonzinho= . =C3=89 sobre ser eficiente.
=C2=A0
=C3=89 sobre construir um tim= e que entrega resultado porque QUER entregar, n=C3=A3o porque =C3=A9 obrig= ado.
=C2=A0
E voc=C3=AA, j=C3=A1 viveu essa transforma=C3=A7=C3=A3= o na sua empresa? Qual foi o maior desafio ao mudar de "cobrador" = para "l=C3=ADder"?
=C2=A0
Descadastre-se caso n= =C3=A3o queira receber mais e-mails
=
3D""
--97141b3305195b0e7657aa61350833.PVSF1.CMs--